O TikTok foi relativamente lento na implementação de um programa formal de publicidade. Por esse motivo, as marcas precisaram encontrar maneiras alternativas de anunciar no TikTok. Essa é uma das razões pelas quais o marketing de influenciadores prosperou na plataforma.
O TikTok começou a experimentar publicidade no final de 2018, embora não tenha decolado até o ano seguinte. Houve muita discussão nos primeiros dias sobre o alto custo dos anúncios TikTok. Pode custar às marcas de $50.000 a $100.000 para assumir o canal TikTok popular, por exemplo, e o custo de um desafio de hashtag tem uma taxa fixa de $150.000 por seis dias, com as empresas gastando dólares adicionais na promoção do desafio.
No entanto, agora que o TikTok introduziu pequenos anúncios em vídeo nativos, as coisas agora são muito mais acessíveis para as marcas que desejam anunciar no TikTok.
Quanto custam os anúncios do TikTok?
O TikTok agora possui um programa de anúncios formais? Vai custar uma fortuna?
Demorou um pouco para o TikTok entrar no mercado de anúncios, mas agora eles criaram seu programa de anúncios formais. No entanto, o progresso foi lento e gradual. Pelo menos isso significa que você não tem uma concorrência intensa para ganhar os lugares cobiçados no TikTok - ao contrário do Facebook e do Instagram, onde ganhar o melhor posicionamento de publicidade pode ser implacável e cruel.
Source: https://ads.tiktok.com
O TikTok Advertising é adequado para o seu negócio?
O TikTok está crescendo rapidamente em popularidade como um aplicativo de compartilhamento de vídeos curtos. De fato, houve meses em que o TikTok foi o aplicativo não relacionado a jogos mais baixado nas lojas de aplicativos Apple e Android (Google Play). Não deve ser surpresa que muitas marcas desejem fazer parte da ação. Eles já têm contas ativas no Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn, além de um canal no YouTube.
No entanto, qualquer publicidade TikTok (ou mesmo administrar uma conta TikTok de uma empresa) dependerá muito da demografia da sua base de clientes pretendida.
Os desenvolvedores do TikTok (e seu precursor, Musical.ly) optaram por criar um aplicativo direcionado para menores de 18 anos. Tudo bem, muitos fãs do TikTok ficaram com o aplicativo à medida que envelheciam, mas é claro que a maioria dos usuários é jovem. Mesmo agora, 41% dos usuários do TikTok têm entre 16 e 24 anos. De fato, 66% dos usuários do TikTok têm menos de 30 anos.
Source: https://en.lab.appa.pe/2018-07/addicted-to-tiktok.html
O TikTok também tem uma forte inclinação feminina. Isso provavelmente não surpreende muitos, pois tende a refletir a diferença típica entre os sexos quando se trata de tipos de conteúdo. O TikTok ganhou esse nome como uma forma de karaokê virtual, um passatempo que mais mulheres gostam do que homens.
Source: https://en.lab.appa.pe/2018-07/addicted-to-tiktok.html
Portanto, se seu negócio é voltado para mulheres jovens, considere seriamente anunciar no TikTok, além de configurar sua própria presença no TikTok. Se você vender produtos mais adequados para Baby Boomers ou Geração X, provavelmente terá um desempenho melhor nas plataformas em que eles gastam seu tempo.
A publicidade do TikTok pode ser cara em comparação ao Facebook e Instagram
Obviamente, alguns dos anunciantes mais conhecidos do TikTok, como Nike e Disney, têm bolsos profundos quando se trata de publicidade. É improvável que eles discutam os custos, a menos que haja uma grande diferença. No entanto, pode parecer mais caro do que a publicidade mais familiar no Facebook / Instagram.
Os anúncios no TikTok ainda são novos. Isso significa que o TikTok pode pagar uma taxa premium por eles, sabendo que os anunciantes não abandonarão o TikTok para competir com seus concorrentes pelo espaço de publicidade no Facebook / Instagram.
Os anúncios TikTok começam em $10 por CPM (custo por 1.000 visualizações). Além disso, eles exigem que você gaste no mínimo $500 em uma campanha. Portanto, você não usará anúncios formais do TikTok para uma campanha de marketing viral barata e alegre.
Source: https://voluum.com/blog/tiktok-ads-for-affiliate-marketing/
Tipos de publicidade e marketing do TikTok
Trabalhando com influenciadores
Até há relativamente pouco tempo, se você era uma empresa que desejava comercializar o TikTok, realmente só tinha uma opção viável - fazer parceria com um influenciador do TikTok e trabalhar com eles para promover sua marca. E de muitas maneiras, isso não mudou. Se você pode criar relacionamentos harmoniosos com usuários populares e bem-sucedidos do TikTok, cujos dados demográficos a seguir correspondem ao seu público-alvo, essa ainda é provavelmente a maneira mais econômica de divulgar sua mensagem.
Se você puder colaborar com um influenciador para promover seus produtos para uma rede massiva de seguidores interessados, terá a chance de obter um bom retorno do seu investimento. Obviamente, isso pressupõe que você vende um produto que cria vídeos interessantes e atraentes, que despertarão os seguidores de um influenciador a perceber sua marca.
Source: https://www.businessoffashion.com/articles/news-analysis/beauty-brands-tap-tiktok-influencers-for-holiday-campaigns
Promovendo seu próprio canal TikTok
Se você tem uma equipe de marketing de mídia social jovem e sua marca segmenta os dados demográficos corretos do TikTok, considere a possibilidade de configurar um canal TikTok para sua empresa. Isso não é diferente de uma empresa que configura contas do Instagram, Facebook ou Twitter ou compartilha vídeos em um canal do YouTube da empresa.
No entanto, lembre-se de que as pessoas não vêm ao TikTok para aprender sobre sua marca e seus produtos. Eles geralmente vão lá para se divertir ou compartilhar seus esforços criativos. A última coisa que eles querem assistir são os anúncios de seus produtos.
Portanto, se você deseja criar um canal TikTok, precisa valorizar seus seguidores. Você deseja compartilhar vídeos que lhes interessam, talvez os deixe curiosos o suficiente para analisar melhor o que sua marca oferece.
Certamente, alguns produtos e serviços têm um tempo muito mais fácil do que outros ganhando força no TikTok. Os estúdios Fim podem configurar e compartilhar com facilidade videoclipes dos mais recentes blockbusters. Da mesma forma, é natural que as empresas de música compartilhem clipes de música.
Compartilhando conteúdo do TikTok em outras plataformas sociais
Só porque algo originado no TikTok não significa que ele precisa permanecer lá. Você encontrará vários canais no YouTube, onde as pessoas compartilham vídeos de destaques do TikTok, por exemplo.
Você pode até promover conteúdo relevante do TikTok (tanto seu quanto o criado por influenciadores com quem você fez acordos) através de suas histórias no Instagram e Snapchat Snaps. Evite gastar muito tempo compartilhando promoções do TikTok em sites sociais com dados demográficos marcadamente diferentes do TikTok.
Desafios TikTok
O nome do TikTok tornou-se sinônimo de desafios. Provavelmente o mais conhecido foi o #Tumbleweed Challenge de Jimmy Fallon. Ele desafiou as pessoas a fazer um vídeo e compartilhá-lo no TikTok, de alguém rolando no chão como uma erva daninha, com música ao estilo ocidental tocando no
fundo. O desafio foi um tremendo sucesso, com os fãs de Tikok enviando 8.000 vídeos e resultando em mais de 9 milhões de visualizações em sete dias.
Embora um desafio bem-sucedido focado na marca traga publicidade máxima, também seria mais difícil fazer com que os seguidores cínicos do TikTok seguissem a liderança.
Programa de publicidade paga do TikTok
O TikTok finalmente seguiu o Facebook, Instagram, Twitter, YouTube e LinkedIn e criou seu programa oficial de publicidade paga.
Embora as outras formas de marketing do TikTok sejam relativamente não oficiais, você pode preferir a estrutura do programa oficial de publicidade paga do TikTok. É relativamente cedo para isso, então a plataforma carece de um pouco da requinte das versões do Facebook e do YouTube em particular. Mas você pode compensar isso porque é menos provável que sua concorrência esteja inundando o TikTok com lances de anúncio mais altos que o seu.
Source: https://learn.g2.com/tiktok-ads
O TikTok oferece três tipos principais de anúncio:
- Anúncios nativos no feed
- Anúncios de controle de marca
- Desafios de hashtags
Como seria de esperar, os anúncios nativos no feed do TikTok geralmente são vídeos curtos, embora você possa optar por imagens estáticas, se preferir. Você pode até usar filtros personalizados para melhorar a aparência do seu trabalho.
Profissionais de marketing experientes que usaram anúncios nativos do TikTok sugerem no Quora que você deve orçar pelo menos $1.000 para uma campanha simples. Um profissional de marketing chega a sugerir que você deve estar preparado para pagar de $50.000 a $100.000 para exibir anúncios na plataforma.
Anúncios nativos do TikTok
Os anúncios nativos no feed funcionam de maneira semelhante aos do Facebook e do Google. Isso significa que você precisa definir lances para os anúncios para veiculá-los a usuários segmentados do YouTube. Nós nos referimos ao CPM (custo tecnicamente por mil, ou seja, o custo por 1.000 visualizações) acima. Algumas pessoas escolhem a métrica relacionada, CPV (custo por visualização). No entanto, em alguns casos, você pode preferir definir lances de CPC (custo por clique).
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Anúncios de controle de marca
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Com um anúncio de aquisição de marca, seu anúncio será reproduzido assim que um usuário TikTok segmentado abrir o aplicativo. Os usuários interessados clicarão no anúncio e você os redirecionará para uma página em seu site. Como o TikTo garante que nenhum usuário veja mais de um anúncio de aquisição de marca por dia, há apenas oportunidades limitadas para isso, e o valor pago refletirá essa escassez. Se você conseguir usar um anúncio de controle de marca, verifique se a página de destino é de qualidade alta o suficiente para garantir o custo. Não adianta redirecionar as pessoas para sua página da Web se elas se afastarem instantaneamente.
Brand Takeover Ads
Desafios de hashtags
Eu falei sobre a popularidade dos desafios informais acima. Você pode dar um passo adiante e formalizar isso em um desafio oficial de hashtag.
Como em todos os desafios, o benefício significativo disso é a quantidade de conteúdo gerado pelo usuário que você pode gerar. Todo esse engajamento só pode ser positivo para uma empresa. E enquanto você precisa pagar pelos anúncios de desafio de hashtag que iniciam esse processo, as postagens de desafio de hashtag feitas pelos participantes são efetivamente publicidade gratuita.
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No entanto, o custo total de um desafio com hashtag ainda é alto demais para pequenas empresas ou para aquelas que preferem uma abordagem mais viral ao seu marketing. Há uma taxa fixa de $150.000 nos primeiros seis dias de um desafio, com um custo adicional provável de $100.000 a $200.000 para promover o desafio.
