Quando o Facebook adquiriu o Instagram em 2012, todos ficaram surpresos com o valor da compra, que foi de $1 bilhão. Um pouco mais de 4 anos depois, essa compra está parecendo ser a coisa mais inteligente que o Facebook fez desde a sua criação. Considere estas estatísticas, que são cortesia da brandwatch.com:
- A receita de anúncios para 2017 está projetada para atingir $2,81 bilhões.
- O engajamento de usuários com marcas é 10 vezes maior do que no Facebook e 84% maior que o do Twitter.
- 50% dos usuários do Instagram seguem pelo menos uma marca.
- 70% das hashtags mais usadas são catalogadas.
Levando em consideração o novo recurso Instagram Shopping, torna-se evidente que a plataforma vai dominar o cenário do marketing social nos próximos anos. No entanto, com toda essa atenção no Instagram para os negócios, vem uma desvantagem. As marcas terão que trabalhar mais do que nunca para serem notadas, quanto mais para sustentar o engajamento. Porém, o que é uma má notícia para as marcas é uma boa notícia para os influenciadores. Existem mais de 500 milhões de usuários ativos no Instagram, e as empresas terão de canalizar cada vez mais a sua mensagem através de influenciadores se quiserem alcançar o público certo.
2017 será uma espécie de corrida do ouro para os influenciadores, pois as marcas competirão para reivindicar o maior número possível de grupos. Com essa pressa virá a necessidade das ferramentas certas para localizar e avaliar novos talentos, ao mesmo tempo em que precisam gerenciar várias campanhas e as pessoas envolvidas. Com isto em mente, encontrar uma plataforma de marketing de influenciadores decente torna-se uma preocupação primordial.
Tenha em mente que se você está escolhendo o Instagram como sua plataforma preferida, simplesmente procurar "os melhores" não será o ideal. Algumas plataformas são melhores que outras quando se trata de encontrar as estrelas que brilham mais no Instagram.
Aqui estão as principais plataformas de influenciadores do Instagram que você deve conferir:
Plataformas de Marketing de Influenciadores Para o Instagram Que Você Precisa Experimentar:
A Upfluence é uma plataforma self-service de descoberta de influenciadores, tendo como alvo os influenciadores de todos os principais canais sociais, incluindo o Instagram, bem como a blogosfera. Ele tem um custo comparativamente baixo comparado a muitos de seus concorrentes, o que o leva para os domínios das pequenas e médias empresas. Apesar disso, o Upfluence pode reivindicar inúmeros clientes de renome, incluindo Microsoft, PayPal, Ralph Lauren e AXA. Embora o destaque da oferta da Upfluence seja, sem dúvida, seu software de busca, você pode fazer muito mais do que apenas procurar por influenciadores. O software da plataforma permite que você gerencie seus influenciadores preferidos em listas e que tenha acesso total aos dados pessoais de contato deles. Você pode até exportar os detalhes em massa e contatá-los em escala. O banco de dados do Upfluence é surpreendente. Seu algoritmo indexa mais de 500 milhões de itens de conteúdo e analisa cada peça para alcance e engajamento. Isso significa que você pode procurar por influenciadores usando qualquer palavra-chave imaginável. Você pode detalhar suas pesquisas para termos long-tail. A Upfluence originalmente cresceu de duas ferramentas: o Façade, um motor de busca, e o Publishr, um mercado de influência. O mercado agora desapareceu, mas muitas de suas ferramentas de gerenciamento permanecem. Isso significa que a Upfluence oferece uma variedade de ferramentas para facilitar as complicações de encontrar e fazer contato com os influenciadores, bem como acompanhar o sucesso das campanhas. Key Features: Influencer Search & Discovery, Relationship Management, Campaign Management, Third Party Analytics, Automated Recruiting, Influencer Lifecycle Management, Team Collaboration Tools, Content Review, Campaign Reporting, Audience Analysis, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Payment Processing, Social Listening, Affiliate Management, Affiliate Campaigns, Channels: Instagram, Youtube, Facebook, Twitch, Tiktok, Twitter, Pinterest, Blogs O CEO Jesse Leimgruber e o CMO Misha Talavera lançaram primeiramente a ideia da NeoReach enquanto estudavam na universidade de Stanford. Propuseram a NeoReach como uma maneira conectar marcas com influenciadores das mídias sociais. A ideia ficou popular, o que levou Leimgruber e Talavera a ampliarem suas visões. Eles conseguiram gerar $1.5 milhões de financiamento, fazendo com que a NeoReach virasse realidade. As marcas que desejam usar a NeoReach pagam uma taxa anual, que é personalizada de acordo com as necessidades de cada empresa. A NeoReach tem como alvo grandes empresas com grandes departamentos de marketing. A NeoReach encontra seus influenciadores usando um algoritmo sofisticado que busca dados relevantes nas mídias sociais. Como resultado, os influenciadores não se inscrevem no serviço. Porém, qualquer um que seja genuinamente influente provavelmente descobrirá que foi incluído nos 3 milhões de pessoas do banco de dados da NeoReach. Um dos principais focos da NeoReach é fornecer uma ampla gama de dados. Você pode procurar posts relacionados a uma palavra-chave selecionada, e a NeoReach encontrará os influenciadores que geralmente têm conversas online sobre essa palavra-chave. Você pode refinar sua pesquisa sobre uma escala larga de fatores, including características demográficas e psicográficas. A NeoReach utiliza inteligência artificial para determinar quais serão os melhores resultados para você. A plataforma “aprende” com as suas pesquisas. Por isso, quanto mais você usa a plataforma, melhor serão as sugestões dela para você. Uma vez que você encontra influenciadores adequados, você pode utilizar as ferramentas de gerenciamento de campanha da NeoReach para auxiliá-lo na sua gestão de campanhas. A NeoReach também desenvolveu um método próprio para calcular o seu ROI. Eles chamam isso de Influencer Media Value (IMV) e tem como objetivo mostrar o valor real de suas campanhas de marketing de influenciadores. Key Features: Campaign Management, Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Team Collaboration Tools, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Forms and Compliance, Channels: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest, Snapchat A Julius cresceu a partir da Thuzio, uma agência de talentos da Internet para atletas que queriam aumentar sua fonte de renda. Hoje em dia, ela é uma plataforma de gerenciamento de descobertas e campanhas de influenciadores com recursos para todos os tipos de influenciadores. Julius tem mais de 50.000 influenciadores em seu banco de dados. Não se baseia apenas em um algoritmo, mas utiliza humanos para pesquisar a credibilidade de cada influenciador em potencial. Tem uma base de dados de inclusão, o que significa que todas as pessoas que você encontra manifestaram interesse em participar do marketing de influenciadores. Muitos dos influenciadores são representados por agências de talentos que se associaram a Julius. A plataforma possui uma interface limpa que é fácil de usar e entender. Apesar de sua aparente simplicidade, a Julius possui um mecanismo de pesquisa detalhado e você pode refinar seus critérios de pesquisa de várias maneiras. Existem mais de 50 pontos de dados que você pode usar para modificar seus critérios de pesquisa. Você pode comparar até cinco influenciadores de uma vez para ajudá-lo a determinar qual é o melhor ajuste para o seu mercado-alvo. Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Forms/Compliance, Channels: TikTok, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat, YouTube A Open Influence (anteriormente InstaBrand) é mais uma agência criativa, atuando como uma espécie de intermediário entre marcas e influenciadores. Isso faz muito sentido, dado o objetivo declarado de “tornar os anúncios mais humanos”. Os clientes do Open Influence podem usar seu mecanismo de busca “Intermix” para encontrar colaboradores, o que contextualiza uma influência além do número de seguidores que ela possui e das verticais com as quais ela se alinha. Seu banco de dados de mais de 100.000 influenciadores cruza palavras-chave e publica desempenho, analisa taxas de engajamento e locais. A plataforma é um grande mecanismo de dados para encontrar o marketing perfeito. Ao detalhar cada perfil, o Intermix é capaz de revelar influenciadores em qualquer plataforma que os clientes desejem atingir enquanto filtram por outros critérios. Esta não é uma empresa self-service, então se você está procurando apenas encontrar o seu talento e, em seguida, utilizá-lo em campanhas, a Instabrand não é para você. Por outro lado, se você quer uma empresa que administre seu marketing com um toque humano, com um núcleo de tecnologia que define e relata as campanhas, a Instabrand tem muito a oferecer. Eles descrevem a si mesmos como uma “primeira empresa influenciadora de dispositivos móveis” e, como tal, colocam maior ênfase em plataformas somente para dispositivos móveis, como o Instagram e o Snapchat. Key Features: Search/Discovery, Content Review, Content Library, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Visual Discovery, Channels: Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, Snapchat, Blogs A Scrunch foi fundado por Danielle Lewis no final de 2015. Desde então, a plataforma melhorou sua oferta de produtos. Ela tem um acordo com a News Corp para oferecer serviços de influenciadores para marcas de luxo. Ao contrário de muitas outras plataformas apresentadas aqui, a Scrunch utiliza uma política de preços freemium. Você pode gerenciar pequenas campanhas em seu plano gratuito, embora a maioria dos usuários prefira os níveis de preços Pro ($99 por mês) ou Power ($299 por mês) com mais opções e menos limitações. Mesmo os planos de nível mais alto são mais baratos do que alguns dos preços mais baixos da oposição. Isso torna a Scrunch ideal para pequenas empresas. No entanto, possivelmente devido à aliança com a News Corp, a plataforma também é popular com marcas conhecidas e clientes de renome, como a Mini e a Vogue. A Scrunch tem um banco de dados de 20 milhões de influenciadores, então é provável que você encontre influenciadores, não importa em qual nicho você trabalhe. Com um banco de dados tão extenso, você pode ter que olhar de perto seus resultados para encontrar os melhores influenciadores para você. A Scrunch possui ferramentas úteis de gerenciamento de campanhas. Eles integraram a ferramenta de descoberta na seção Discovery, facilitando a seleção de possíveis influenciadores. Você pode fazer anotações sobre influenciadores e adicioná-los aos seus perfis. As ferramentas de relatório dependem do nível da sua assinatura, mas são sofisticadas. Uma subscrição do nível do poder ou dá acima o acesso às ferramentas robust bastante para imprimir mesmo os clientes os mais significativos. Os cofundadores Stigzelius Mat e Solberg Auðunssons, começaram a Takumi em 2015 ao reconhecerem que algo estava faltando no mercado. As empresas poderiam facilmente encontrar e fazer o contato com celebridades (se tivessem dinheiro o suficiente). Naquela época, porém, não havia muitas ferramentas disponíveis para ajudar as empresas a encontrar e fazer contato com microinfluenciadores. A Takumi desenvolveu uma impressionante base de clientes, com empresas como Sony Music, Hilton, Procter & Gamble e a BBC entre seus clientes. A plataforma construiu um banco de dados de milhares de influenciadores selecionados que optaram pela plataforma. Ela usa a verificação humana para garantir que todos em seu banco de dados sejam genuínos influenciadores e se comprometam de verdade. Eles também garantem que cada influenciador atinja uma pontuação mínima de qualidade para o conteúdo que ele publica. A Takumi só quer trabalhar com criadores com estilo e visão. Eles também verificam se é provável que potenciais influenciadores possam constranger qualquer empresa com a qual trabalhem. Por exemplo, um dos critérios de seleção da Takumi é que um influenciador não seja “desafiado eticamente”. Uma marca inicia uma campanha definindo-a e decidindo sobre seu objetivo, cronograma, orçamento e outros detalhes vitais. A Takumi usa seu algoritmo para recomendar os melhores influenciadores para o trabalho. Influenciadores são notificados sobre novas campanhas e podem indicar se estão interessados em participar. Os influenciadores adequados criam conteúdo apropriado para a campanha. Eles só são pagos se o conteúdo deles atender às diretrizes. O conteúdo entra em produção de acordo com a linha do tempo de uma campanha. A Onalytica foi fundada em 2009, tornando-se uma das primeiras empresas a se envolver no marketing de influenciadores. Eles usam uma abordagem combinada para identificação de influenciadores. Eles usam um algoritmo proprietário para extrair detalhes relevantes de 200 bilhões de postagens sociais por ano, que depois indexam em seu banco de dados. No entanto, eles usam uma equipe humana para examinar esses resultados, garantindo que os usuários vejam apenas resultados relevantes. A Onalytica organizou listas de influenciadores para categorias populares, como moda, comida e estilo de vida. Todos os participantes dessas listas foram examinados (por um ser humano) para garantir que são adequados para a lista. Os clientes podem pesquisar influenciadores por plataforma, dados demográficos ou conteúdo. Você pode enviar seu conteúdo para a Onalytica e seu software fará o melhor para encontrar influenciadores que tenham escrito material com voz semelhante à sua. A Onalytica fornece uma grande quantidade de dados relacionados a potenciais influenciadores, incluindo uma ampla variedade de tabelas e gráficos. A Hypetap, que funciona tanto como uma agência como quanto uma plataforma, oferece às marcas o melhor dos dois mundos, um mundo de cada vez. Com isso, queremos dizer que uma empresa pode optar por fazer seu próprio marketing e ter acesso à plataforma de software ou optar por um serviço de agência e ter todo o processamento gerenciado pela equipe da Hypetap. Outro ponto de venda para marcas e influenciadores é o acesso gratuito que eles obtêm à plataforma. Não há taxas para os criadores se inscreverem e o mesmo serve para as marcas que querem ignorar a ajuda da agência e trabalhar sozinhas. As marcas publicam resumos de campanha e descrevem seu público-alvo ideal. A partir daí, eles podem procurar por influenciadores ou os influenciadores os encontrarão. As taxas são negociadas, os termos são definidos, o conteúdo é criado, as campanhas são executadas e todos ganham. Incluindo a Hypetap, que tem uma redução de 10% no negócio. Há também um componente DRM, no qual os direitos digitais de qualquer conteúdo são atribuídos na execução de uma campanha. Isso é especialmente importante para o conteúdo do Instagram, já que uma foto impressionante pode ter uma validade muito maior do que uma postagem escrita. Nós já fizemos o perfil desta empresa antes, mas eles merecem outra menção aqui. A BrandConnect é bastante sem frescuras em sua oferta: uma plataforma básica onde as marcas atendem aos influenciadores e contratam o conteúdo que precisam ser criados. Tudo sobre o modo como a BrandConnect se comercializa, no entanto, diz tudo o que você precisa saber sobre a plataforma. Seu talento e foco são novos, assim como as campanhas que nascem na BrandConnect. Vídeos, desenhos de comédia, fotografia de moda, tutoriais e marcas que buscam alcançar o público mais jovem e com renda disponível que domine o Instagram encontrarão muitas vantagens por aqui. Como a Hypetap, não há taxa para participar, e a plataforma serve como um ponto de encontro para possíveis colaboradores. A BrandConnect é mais aberta com relação a quem eles deixam entrar na plataforma. Esteja preparado para pesquisar em um banco de talentos muito maior do que a Hypetap oferece. Eles têm feito um tremendo esforço para atrair o talento certo e é por isso que não é surpresa que eles tenham uma boa lista de empresas que utilizam os seus serviços. É sempre importante falarmos de uma empresa inteligente o suficiente para efetivamente comercializar sua própria plataforma de marketing, o que faz com que o BrandConnect definitivamente valha a pena. Falando em empresas que estão efetivamente comercializando seus produtos, a Tribe Dynamics completa a nossa lista como uma visita obrigatória para empresas que procuram influenciadores do Instagram. O site se parece mais com um feed do Instagram de jovens atraentes curtindo a vida. Porém, por trás disso, está o uso inteligente de um aplicativo para dispositivos móveis da Tribe Dynamics para trazer conteúdo atraente para as marcas. Os usuários da Tribe Dynamics, os influenciadores, usam um aplicativo para iOS para gerar conteúdo para marcas que eles adoram, que, na maioria das vezes, é uma simples menção do produto. Se você tem 50 mil seguidores e está prestes a postar uma foto da Times Square em Nova York, espere um pouco! Poste essa foto para a Tribe Dynamics e veja se a Coca-Cola vai pagar por ter seu logotipo no fundo, com uma simples menção do produto. Essa é a premissa básica da Tribe Dynamics. Ela não está focada em campanhas ou promoções de longo prazo, mas em anúncios que as marcas podem usar para ganhar alguma atenção. É claro que outdoors em segundo plano são apenas um exemplo e não algo de fato eficaz caso você seja um influenciador querendo ganhar dinheiro. Você ganhará mais quando um produto for apresentado em uma postagem de uma maneira mais natural. No momento, o aplicativo está focado na Austrália, mas à medida que ganha força especialmente com marcas globais está procurando se expandir para outras partes do mundo. Key Features: Influencer Relationship Management, Content Library, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Social Listening, Competitor Research, Channels: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, TikTok A AspireIQ está amadurecendo como uma plataforma de marketing de influência e está aprimorando seu conjunto de recursos regularmente. A plataforma sempre teve força especial com suas ferramentas de gerenciamento de influenciadores, que são robustas o suficiente para atrair clientes de alto perfil. Ele fornece ferramentas para todos os estágios de uma campanha de marketing de influenciadores. Isso inclui criação de campanhas, gerenciamento do ciclo de vida da campanha, folhas de termos digitais, acompanhamento de produtos, colaboração de conteúdo, links de vendas rastreáveis, planilha de desempenho do criador, análise de campanhas e pagamentos. Esse deve ser um dos conjuntos de ferramentas de gerenciamento mais abrangentes disponíveis. No último ano, a AspireIQ trabalhou na melhoria de seus processos e de seu mecanismo de busca para descoberta de influenciadores. Os influenciadores podem solicitar a inclusão no banco de dados da AspireIQ e são examinados antes de serem aceitos. No entanto, a AspireIQ criou um banco de dados de pessoas influentes mais extenso. Eles usam um algoritmo para fazer adições na lista de possíveis influenciadores que eles oferecem aos seus clientes. Eles atualmente têm 500 mil pessoas em seu sistema que eles acreditam ser influenciadores autênticos em pelo menos um nicho. Os clientes podem procurar por influenciadores usando uma ampla gama de critérios. No entanto, eles também fornecem o recurso “Quickmatch” como uma forma alternativa de encontrar influenciadores. Isso é semelhante a um “Tinder para influenciadores”. Se você navegar até a guia “Quickmatch”, ela apresentará um influenciador que atende às suas preferências. Você pode demonstrar interesse por uma pessoa ou optar por ignorá-la e dar uma olhada em outro influenciador. Quando uma campanha termina, a AspireIQ permite adicionar conteúdo de alto desempenho a uma lista de Favoritos, que você pode usar para referência futura. Há também ferramentas que permitem redirecionar o conteúdo da campanha para anúncios pagos. Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Influencer Marketplace, Team Collaboration Tools, Content Review, Content Library, Campaign Management, Campaign Reporting, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Forms and Compliance, Payment Processing, Social Listening, Competitor Research, Visual Discovery, Influencer Content Amplification, Channels: Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Blogs1. Upfluence
2. NeoReach
3. Julius
4. Open Influence
5. Scrunch
6. Takumi
7. Onalytica
8. Hypetap
9. BrandConnect
10. Tribe Dynamics
11. Aspire (formerly AspireIQ)
Werner Geyser
Fundador da Rainmakers, líder mundial em Growth Hacking. Escritor de tudo relacionado ao marketing digital, social e de influenciadores. Mais importante cofundador do menino mais maravilhoso do mundo, Rupert.
