Como já dissemos, a abordagem do influenciador no marketing é lenta e constante. Ao contrário do marketing tradicional, as empresas precisam estar dispostas a investir tempo para desenvolver relacionamentos honestos e autênticos com seus influenciadores. E, muitas vezes, os resultados não são medidos em reais e centavos, mas na aquisição de novos seguidores da marca. Pode ser difícil avaliar o sucesso sem um extrato bancário para respaldá-lo.
Embora o marketing real requeira tempo e atenção pessoal, gerenciar campanhas e relacionamentos de influenciadores não precisa ser feito da mesma maneira. Encontrar as pessoas certas para trabalhar, monitorar campanhas e medir o sucesso (ou o fracasso) são as tarefas importantes. No entanto, isso não significa que eles tenham que fazer grandes exigências do seu tempo. É para isso que serve o software. Da mesma forma que as ferramentas de contabilidade economizam seu tempo na contagem do seu dinheiro, deixando você livre para se concentrar em ganhá-lo, as plataformas de marketing influenciam o tempo das tarefas administrativas que podem distraí-lo de alcançar seus objetivos. Uma plataforma de marketing de influenciadores é uma solução de software que ajuda você a encontrar e gerenciar influenciadores e a executar com eficiência campanhas de influenciadores.
Aqui, listamos oito das principais plataformas de software de marketing de influenciadores. Se você é novo no mundo do marketing de influenciadores, esses aplicativos podem servir para facilitar sua entrada, ajudando você a criar campanhas sólidas sem passar por cima da sua cabeça. Se você já está no jogo há algum tempo, vai apreciar o quão mais fácil sua vida se tornará usando essas plataformas de marketing de influenciadores.
Plataformas de marketing de influenciadores
1. AspireIQ (formerly Revfluence)
A plataforma AspireIQ tem uma abordagem mais prática do que as outras plataformas mencionadas nesta lista. A empresa descreve a plataforma como uma plataforma self-service que oferece acesso a mais de 150.000 influenciadores nas principais plataformas de mídia social. Isso faz com que ela seja uma boa opção para agências ou marcas que criam suas próprias campanhas de marketing internamente.
Mantendo o objetivo multifuncional da plataforma, a AspireIQ também tem um foco sólido na criação real de conteúdo. Chamada de Creator Collaboration Toolkit, a plataforma simplifica o processo de trabalho com influenciadores. Funções e tarefas podem ser atribuídas enquanto as ferramentas internas auxiliam na criação e no gerenciamento de cada parte do conteúdo. Você pode acompanhar o progresso de cada campanha monitorando seu alcance e o engajamento subsequente com o público.
Os clientes da AspireIQ tendem a ser aqueles que ocupam o espaço entre pequenas e grandes empresas. Empresas como Quest Nutrition, Birchbox, Dermalogica e Scopely podem não ser nomes familiares ainda, mas a Refluence está procurando impulsioná-las.
Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Influencer Marketplace, Team Collaboration Tools, Content Review, Content Library, Campaign Management, Campaign Reporting, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Forms and Compliance, Payment Processing, Social Listening, Competitor Research, Visual Discovery, Influencer Content Amplification,
Channels: Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Blogs
2. Upfluence
Com foco em blogueiros, a Upfluence muda a maneira como as empresas podem planejar, criar e entregar suas estratégias de marketing de conteúdo. A plataforma consiste, na verdade, em dois produtos diferentes que podem ser usados separadamente ou em conjunto: Reachr e Publishr.
O Reachr é o modo como as marcas encontram influenciadores para criar seu conteúdo. Milhares de blogueiros que representam mais de 200 indústrias em todo o mundo se registraram no banco de dados da Upfluence e as empresas podem filtrar suas buscas com mais de 50 critérios para encontrar o influenciador certo. Estender a mão para aqueles que parecem um bom ajuste é feito por meio de um par de cliques e contratos podem ser negociados e finalizados diretamente através da plataforma. Depois de informar os blogueiros sobre o escopo do conteúdo, tudo o que resta a fazer é esperar que eles concluam a redação e a aprovem.
Empresas que querem ir além do marketing de conteúdo e mergulhar no mundo da publicidade nativa podem usar a plataforma Publishr da Upfluence. Aqui, os detalhes da campanha já estão definidos e são enviados à comunidade de blogueiros para que estes possam se inscrever. As empresas podem trabalhar com quantos escritores quiserem simultaneamente usando o Publishr. São escritores que já têm relacionamentos de longa data com agências de notícias que publicam conteúdo patrocinado. Colaborar com cada escritor é centralizado na plataforma, simplificando o processo de revisão e anotação de cada texto. À medida que os artigos são publicados, as marcas podem acompanhar e analisar o desempenho.
A Victorinox (fabricantes de produtos do exército suíço), PayPal, Nestlé, Citroën e AirFrance utilizaram a plataforma da Upfluence para conduzir campanhas de marketing de conteúdo e publicidade nativa.
Key Features: Influencer Search & Discovery, Relationship Management, Campaign Management, Third Party Analytics, Automated Recruiting, Influencer Lifecycle Management, Team Collaboration Tools, Content Review, Campaign Reporting, Audience Analysis, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Payment Processing, Social Listening, Affiliate Management, Affiliate Campaigns,
Channels: Instagram, Youtube, Facebook, Twitch, Tiktok, Twitter, Pinterest, Blogs
3. NeoReach
A NeoReach ainda é uma pequena startup e eles de fato parecem estar tentando se definir por completo. Por um lado, eles apresentam sua plataforma como um software self-service de marketing de influenciadores. Por outro lado, eles oferecem uma opção para "campanhas gerenciadas"; eles projetam e executam campanhas completas em nome de seus clientes, que são livres para entrar no painel e ver como estão as coisas. O site deles também faz uso liberal de imagens da estrela mais influente e reconhecida do YouTube, Feliz Kjellberg (também conhecido como PewDiePie). Kjellberg tem sido claro a respeito da limitação de suas parcerias com marcas. Quando ele faz alguma, certamente não precisa de um intermediário para encontrar este tipo de trabalho.
Dito isto, nada disso deve impedir que você dê uma olhada na NeoReach. A empresa atraiu muita atenção da imprensa por sua plataforma, atraiu milhões de investidores e, o mais importante, alguns nomes muito importantes para sua crescente lista de clientes. Wal-Mart, NBC / Universal, Fanduel e The Travel Channel usaram a plataforma para estabelecer e gerenciar relacionamentos com influenciadores.
O foco da NeoReach está nesse tipo de gerenciamento. Ele mantém um banco de dados de mais de 3 milhões de influenciadores nas principais plataformas de mídia social. Enquanto os concorrentes fornecem acesso apenas aos influenciadores que já assinaram para trabalhar através dessas plataformas, a NeoReach não coloca limites de exclusividade em sua piscina de talentos. Em vez disso, seu poderoso mecanismo de pesquisa permite que as marcas filtrem as pesquisas em vários critérios, incluindo afinidades de marcas estabelecidas, desempenho social e dados demográficos de seguidores.
As empresas podem gerenciar todos os seus relacionamentos com influenciadores através da NeoReach, incluindo a negociação de taxas, a criação de briefs de campanha, a aprovação de postagens e o gerenciamento de pagamentos
Key Features: Campaign Management, Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Team Collaboration Tools, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Forms and Compliance,
Channels: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest, Snapchat
4. Mavcrk
A plataforma de marketing de influenciadores típica reúne um banco de dados de pessoas que acredita serem influentes nas mídias sociais e/ou através de blogs. Como você viu nos outros perfis, algumas das plataformas convidam os influenciadores a se inscreverem para fazer parte de sua plataforma e outras usam um sistema completamente automatizado para encontrar influenciadores. Normalmente, quando uma empresa usa uma plataforma para encontrar influenciadores adequados, eles chegam à plataforma em busca de pessoas em sua vertical que parecem combinar com seu estilo e têm seguidores e influência suficientes.
No entanto, a Mavrck tem uma abordagem totalmente diferente. Eles têm a visão de que, ao invés de serem uma empresa em busca de influenciadores adequados para atrair clientes, eles devem transformar seus melhores clientes existentes em influenciadores que irão exaltar as virtudes da marca. O principal benefício de fazer isso é que você não precisa convencer um influenciador que nunca antes ouviu falar de você que seu produto é digno dos esforços promocionais dele.
A abordagem da Mavrck parece estar funcionando, pois eles criaram uma impressionante lista de clientes, incluindo grandes empresas como Gillette, Dunkin 'Donuts, Universal Studios, New Balance, Proctor & Gamble, Sears e JetBlue.
Os clientes da Mavrck configuram um microsite autônomo white-label ou usam um plug-in especial para seus sites existentes. Em seguida, eles incentivam seus clientes a fazer login no site usando um login do Facebook. A Mavrck coleta dados relevantes para determinar o nível de influência de qualquer cliente em particular. Seu algoritmo pode determinar o alcance e o engajamento dos clientes de uma marca. Com base nesses dados, a Mavryck pode determinar o nível de influência de um cliente e se ele seria útil para uma campanha de influência.
Qualquer cliente que seja considerado suficientemente influente recebe atividades sociais para realizar e pode ganhar recompensas por completá-las.
Até agora, a Mavrck identificou 10,6 milhões de microinfluenciadores para seu banco de dados, com 102,3 milhões de perfis sociais. De muitas maneiras, os influenciadores da Mavrck são pessoas que não sabem que são influenciadores. Do ponto de vista deles, é como estar em um programa de fidelidade avançado, onde eles recebem recompensas pelo compartilhamento de conteúdo.
Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, E-commerce Tools,
Channels: Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest,TikTok, Twitter, Twitch, Blogs
5. Traackr
Nenhuma plataforma de marketing de influenciadores estaria completa sem um complexo mecanismo de análise e uma vasta rede de influenciadores. A Traackr não decepciona em nenhum desses aspectos mesmo que ela não os coloque como o centro de seus materiais de marketing.
Em vez disso, a plataforma da Traackr se concentra no que eles chamam de gestão de relacionamento de influenciadores, sendo uma das poucas empresas que reconhecem o ponto de venda do marketing de influenciadores: confiança. Com outras plataformas, encontrar influenciadores para representar uma marca é uma transação monetária rigorosa. Uma marca é conectada com pessoas que são autoridades em um determinado espaço e, em seguida, cabe a um algoritmo ou negociação individual para definir taxas para as postagens patrocinadas. E não há nada de errado com isso em campanhas de curto prazo criadas para aumentar a conscientização sobre um único projeto ou vender um produto.
A Traackr pode fazer todas essas coisas, mas seu foco principal está nas marcas com as quais trabalha, ganhando influência duradoura. A plataforma permite a escuta social de seus influenciadores, permitindo que as marcas se envolvam com eles e com seus públicos de maneira significativa, que estimulam a familiaridade e criam confiança. Esse foco, juntamente com dezenas de dados que podem ser usados para visualizar sua rede de influência, pode abrir portas para ainda mais influenciadores. Você não se conecta apenas com o público, mas também com as pessoas que influenciam seus influenciadores, abrindo conexões e redes totalmente novas que você poderia ter perdido.
Empresas como HP, Forbes, EMC, Intel e Travelocity expandiram seu alcance com sucesso utilizando a Traackr.
Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Team Collaboration Tools, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Product/Gifting Tools, Forms and Compliance, Fake Follower/Fraud Detection, Competitor Research,
Channels: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest, Tumblr, Blogs
6. Speakr
A Speakr é menos uma plataforma de software e mais uma agência que conecta marcas com influenciadores. No entanto, isso não significa que a tecnologia é deixada de lado. O software está no centro do que a agência faz para seus clientes e é o fator determinante na forma como ela representa seus influenciadores.
A rede de influenciadores da Speakr ultrapassa mais de 20.000 estrelas da mídia social, pessoas que não apenas têm grandes seguidores, mas também demonstram envolvimento consistente com um público altamente fiel. Ter um público é apenas parte do requisito para um dos influenciadores da Speakr; eles também precisam ser autoridades em sua área de interesse. Isso significa que um Instagram que acumula 2 milhões de seguidores com a força de belas imagens pode não ser tão valorizado quanto outra pessoa com metade do público e o dobro do conhecimento em todos os assuntos fotográficos.
Ao agrupar os influenciadores em categorias, a Speakr oferece às marcas a oportunidade de se conectar e desenvolver conteúdo com centenas de pessoas ao mesmo tempo. Um único post distribuído por uma categoria inteira tem o potencial de atingir o público em centenas de milhões.
Podemos dizer que a Speakr não está interessada em "potencial". A plataforma em si é construída com anos de dados (utilizando análises baseadas em um tipo de demo) e informação psicográfica, que é a força vital dos profissionais de marketing. Todos esses dados são usados para impulsionar campanhas que aproveitam o poder das mídias sociais e a empresa afirma que é capaz de "prever o desempenho com um nível de precisão próximo ao de uma bola de cristal". Essa é uma afirmação ousada, com certeza, mas a Speakr tem números para respaldá-la: das 100 principais campanhas de influenciadores mais impactantes deste ano, a plataforma foi o motor por trás de quase 40% delas.
Como a TapInfluence, a Speakr é voltada para algumas das maiores empresas e marcas da região. Verizon, Sony, Ford, Nissan, Disney, Microsoft e Universal Studios são apenas algumas das grandes marcas que viram resultados utilizando a plataforma Speakr.
7. Famebit
A partir do momento em que você acessa o site da Famebit, fica claro que eles estão apostando no público mais jovem. Ou, pelo menos, eles tentam atrair marcas para um público mais jovem. Com cores brilhantes, uma fonte moderna e fotos de jovens de 20 e poucos anos, com muita diversão, a Famebit não tem nenhuma outra solução listada aqui. O que é perfeito, porque eles estão fazendo as coisas de forma um pouco diferente de todos os outros.
Quando um criador envia uma proposta, a Famebit fornece algumas informações básicas que as marcas gostariam de saber sobre possíveis colaboradores: seguidores totais em cada plataforma social e dados demográficos do público. A análise não é tão profunda quanto com outras opções, mas com a Famebit o objetivo é obter conteúdo de entretenimento para o maior número de pessoas possível. E é provável que você gaste muito menos dinheiro: com a Famebit, você paga apenas, por projeto, um mínimo de $100.
Essa vibe mais solta e o menor custo de entrada devem atrair as pequenas empresas que desejam participar do jogo do marketing de influenciadores, mas isso não significa que a Famebit deva ser relegada a um papel menor. Canon, Adidas, Activision e Office Depot estão entre as muitas marcas que encontraram sua voz através da plataforma.
Key Features: Influencer Marketplace,
Channels: Facebook, Tumblr, Twitter, YouTube
8. Webfluential
Há um ditado frequentemente repetido que diz que você não pode ser tudo para todas as pessoas. Pelo menos no mundo do marketing de influenciadores, a Webfluential está provando que esse ditado está errado. Sim, a plataforma oferece serviços de matchmaking para marcas que procuram seus influenciadores ideais, bem como as ferramentas para facilitar a colaboração criativa e a análise pós-campanha. O que diferencia a Webfluential de seus concorrentes, no entanto, é a grande importância que a plataforma dá para os influenciadores.
A maioria das plataformas listadas aqui examinará completamente seu grupo de influenciadores, com os melhores passando pelo processo de candidatura e recebendo uma lista em seu banco de dados para os seus problemas. A Webfluential avança várias etapas, fornecendo ferramentas aos influenciadores para que eles sejam proativos em encontrar oportunidades ao invés de sentarem e esperarem por uma batida em suas portas virtuais. Eles podem usar sua página de perfil na plataforma para mostrar suas taxas e um portfólio de trabalhos anteriores.
A Webfluential também oferece aos criadores acesso a suas próprias análises e relatórios e usar as estatísticas obtidas a partir disso como parte de seu perfil. As ferramentas de cotações permitem que elas enviem propostas detalhadas para qualquer pesquisa de marca, mas isso não se limita a campanhas específicas já em andamento.
Um influenciador com uma presença estabelecida em qualquer nicho pode ter ideias próprias sobre os tipos de conteúdo que ele pode produzir. Mesmo que nenhuma marca esteja procurando algo que se encaixe especificamente nesse molde, o Webfluential possibilita encontrar as empresas certas para apresentar ideias.
Agências de publicidade tradicionais podem passar anos tentando colocar os pés na porta de uma grande empresa como a Samsung ou a Coca-Cola (ambos clientes da Webfluential), mas qualquer pessoa com uma boa ideia e um público de tamanho impressionante pode dar o seu melhor tiro e ter certeza de que a pessoa certa vai realmente ver isso. Mesmo na nova fronteira do marketing de influenciadores, esse é um equalizador que muda o jogo e coloca os criadores no banco do motorista.
Key Features: Search/Discovery, Influencer Marketplace, Content Review, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis,
Channels: Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Wordpress
