Der Influencer-Ansatz für das Marketing ist ein langsamer und kontinuierlicher Ansatz. Im Gegensatz zu traditionellem Marketing müssen Unternehmen bereit sein, die Zeit zu investieren, um ehrliche und authentische Beziehungen zu ihren Influencern aufzubauen. Und oft werden die Ergebnisse nicht in Dollar und Cent gemessen, sondern in der Akquisition neuer Marken-Loyalisten. Es kann schwierig sein, den Erfolg zu messen, ohne einen Kontoauszug, der ihn untermauert.
Während das eigentliche Marketing Zeit und persönliche Aufmerksamkeit erfordert, muss das Management von Kampagnen und Influencerbeziehungen nicht so arbeitsintensiv sein. Die richtigen Influencer zu finden, Kampagnen zu überwachen, Erfolg (oder Misserfolg) zu messen - das sind alles wichtige Aufgaben. Aber das bedeutet nicht, dass sie große Anforderungen an Ihre Zeit stellen müssen. Dafür ist Software da. So wie Buchhaltungstools Ihnen Zeit beim Zählen Ihres Geldes sparen und Ihnen die Möglichkeit geben, sich darauf zu konzentrieren, es zu verdienen, reduzieren Influencer-Marketingplattformen den Zeitaufwand für die administrativen Aufgaben, die Sie vom Erreichen Ihrer Ziele ablenken können.
Influencer Marketingplattformen sind Online-Tools, die den Influencer-Marketingprozess für Marken einfacher machen. Vor der Einführung von Influencer-Marketingplattformen könnten Marken viel Zeit benötigen, um potenzielle Influencer zu entdecken, Beziehungen zu Influencern aufzubauen und Kampagnen durchzuführen. Die Suche nach geeigneten Influencer war besonders schwierig, wenn man nicht bereits über Branchenkenntnisse verfügte. Die Einführung von Influencer-Marketingplattformen mit spezialisierten Influencer-Suchmaschinen machte diesen Prozess wesentlich einfacher. Im Laufe der Zeit boten die Influencer-Marketingplattformen zusätzliche Dienstleistungen für Marken an, wie z.B. Beziehungsmanagement, Kampagnenmanagement, Third-Party-Analytics, Influencer Content Amplifikation und manchmal Influencer-Marktplätze.
Hier listen wir acht der führenden Influencer-Marketing-Softwareplattformen auf. Wenn Sie neu in der Influencer-Marketing-Welt sind, können diese Apps Ihren Einstieg erleichtern und Ihnen helfen, solide Kampagnen aufzubauen, ohne überfordert zu sein. Wenn Sie schon eine Weile im Spiel sind, werden Sie es zu schätzen wissen, wie viel einfacher Ihr Leben mit diesen Influencer-Marketingplattformen wird.
Influencer-Marketingplattformen:
1. AspireIQ (formerly Revfluence)
Die AspireIQ-Plattform verfolgt einen eher unauffälligen Ansatz als vorherige Einträge in dieser Liste. Das Unternehmen beschreibt es als eine Self-Service-Plattform, die Zugang zu über 150.000 Influencer über die wichtigsten Social-Media-Plattformen bietet. Dies macht es zu einer guten Wahl für Agenturen oder Marken, die ihre eigenen Marketingkampagnen intern erstellen.
Mit dem All-in-One-Ziel der Plattform hat AspireIQ auch einen festen Fokus auf die eigentliche Erstellung von Inhalten. Die Plattform, die als Creator Collaboration Toolkit bezeichnet wird, rationalisiert den Prozess der Zusammenarbeit mit Influencern. Rollen und Aufgaben können zugewiesen werden, während integrierte Tools bei der Erstellung und Verwaltung der einzelnen Inhalte helfen. Sie können dann den Fortschritt jeder Kampagne verfolgen, ihre Reichweite und die daraus resultierende Interaktion mit dem Publikum überwachen.
Die Kunden von AspireIQ sind in der Regel diejenigen, die den Raum zwischen SMB und Big Business einnehmen. Unternehmen wie Quest Nutrition, Birchbox, Dermalogica und Scopely sind vielleicht noch keine bekannten Namen, aber Refluence hilft, sie auf die nächste Stufe zu bringen.
Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Influencer Marketplace, Team Collaboration Tools, Content Review, Content Library, Campaign Management, Campaign Reporting, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Forms and Compliance, Payment Processing, Social Listening, Competitor Research, Visual Discovery, Influencer Content Amplification,
Channels: Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Blogs
2. Upfluence
Mit dem Fokus auf Blogger verändert Upfluence die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Content Marketing Strategien planen, erstellen und umsetzen können. Die Plattform besteht eigentlich aus zwei verschiedenen Produkten, die einzeln oder gemeinsam genutzt werden können: Reachr und Publishr.
Reachr ist die Art und Weise, wie Marken Influencer für die Erstellung ihrer Inhalte finden. Tausende von Bloggern aus über 200 Branchen auf der ganzen Welt haben sich bei Upfluence registriert und Unternehmen können ihre Suchanfragen nach über 50 Kriterien filtern, um genau die richtige autoritative Stimme zu finden. Die Kontaktaufnahme mit denen, die wie passende Influencer aussehen, ist nur ein paar Klicks entfernt; Verträge können direkt über die Plattform verhandelt und abgeschlossen werden. Nachdem die Blogger über den Umfang des Inhalts informiert wurden, bleibt nur noch zu warten, bis sie das Schreiben abgeschlossen haben und es genehmigen.
Unternehmen, die über das Content Marketing hinausgehen und in die Welt der nativen Werbung eintauchen möchten, können die Publishr-Plattform von Upfluence nutzen. Hier werden die Details der Kampagne bereits definiert und der Community der Blogger zur Bewerbung vorgelegt. Mit Publishr können Unternehmen mit beliebig vielen Autoren gleichzeitig arbeiten. Dies sind Autoren, die bereits langjährige Beziehungen zu Nachrichtenagenturen haben, die gesponserte Inhalte veröffentlichen. Die Zusammenarbeit mit jedem Autor ist auf der Plattform zentralisiert, wodurch der Prozess der Überprüfung und Kommentierung jedes einzelnen Teils optimiert wird. Wenn Artikel veröffentlicht werden, können Marken die Leistung verfolgen und analysieren.
Victorinox (Hersteller von Produkten der Schweizer Armee), PayPal, Nestle, Citroen, AirFrance haben alle die Plattform von Upfluence genutzt, um ihre Content-Marketing-Kampagnen und nativen Werbekampagnen zu betreiben.
Victorinox (makers of Swiss Army products), PayPal, Nestle, Citroen, AirFrance have all used Upfluence’s platform to drive their content marketing and native advertising campaigns.
Key Features: Influencer Search & Discovery, Relationship Management, Campaign Management, Third Party Analytics, Automated Recruiting, Influencer Lifecycle Management, Team Collaboration Tools, Content Review, Campaign Reporting, Audience Analysis, E-commerce Tools, Product/Gifting Tools, Payment Processing, Social Listening, Affiliate Management, Affiliate Campaigns,
Channels: Instagram, Youtube, Facebook, Twitch, Tiktok, Twitter, Pinterest, Blogs
3. NeoReach
NeoReach ist noch ein kleines Startup und sie geben den Anschein, dass sie versuchen, sich vollständig zu definieren. Einerseits präsentieren sie ihre Plattform als Self-Service Influencer Marketing Software. Auf der anderen Seite bieten sie eine Option für "Managed Campaigns" an; sie entwerfen und betreiben komplette Kampagnen im Auftrag ihrer Kunden, die frei auf ihr Dashboard springen und sehen können, wie es läuft. Auf ihrer Website werden auch Bilder des einflussreichsten und bekanntesten Stars von YouTube, Felix Kjellberg (aka PewDiePie), großzügig verwendet. Kjellberg hat sich ziemlich lautstark dafür eingesetzt, seine Markenpartnerschaften zu begrenzen und wenn er das tut, braucht er sicherlich keinen Mittelsmann, um diese Arbeit für ihn zu tun.
Nichts davon sollte Sie jedoch daran hindern, einen Blick auf NeoReach zu werfen. Das Unternehmen erregte viel Aufmerksamkeit in der Presse für seine Plattform, zog Millionen von Investoren an und - am wichtigsten - einige sehr große Namen in seiner wachsenden Kundenliste. Wal-Mart, NBC/Universal, Fanduel und The Travel Channel haben alle die Plattform genutzt, um Influencer-Beziehungen aufzubauen und zu verwalten.
Der Fokus von NeoReach liegt auf dieser Art von Management. Es unterhält eine Datenbank mit über 3 Millionen Influencern auf den wichtigsten Social Media Plattformen. Während Wettbewerber nur Influencer, die sich angemeldet haben, Zugang zu diesen Plattformen haben, setzt NeoReach keine solchen Exklusivitätsbeschränkungen für den Talentpool. Stattdessen ermöglicht die leistungsstarke Suchmaschine es Marken, die Suche nach mehreren Kriterien zu filtern, einschließlich aller etablierten Markenaffinitäten, der sozialen Leistung und der demografischen Entwicklung ihrer Anhänger. Unternehmen können dann alle ihre Influencer-Beziehungen über NeoReach verwalten, einschließlich der Aushandlung von Tarifen, der Erstellung von Kampagnenunterlagen, der Genehmigung von Artikeln und der Verwaltung von Zahlungen.
Key Features: Campaign Management, Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Team Collaboration Tools, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Forms and Compliance,
Channels: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest, Snapchat
4. Mavcrk
Die typische Influencer-Marketingplattform sammelt eine Datenbank mit Personen, von denen sie glaubt, dass sie Einfluss auf Social Media und/oder durch Blogging haben. Wie Sie in den anderen Profilen gesehen haben, laden einige der Plattformen Influencer ein, sich als Teil ihrer Plattform zu bewerben, andere nutzen ein vollständig automatisiertes System, um Influencer zu finden. Wenn ein Unternehmen eine Plattform nutzt, um geeignete Influencer zu finden, kommt es in der Regel auf die Plattform, um nach Menschen in ihrer Vertikale zu suchen, die ihrem Stil zu entsprechen scheinen und genügend Anhänger und Einfluss haben.
Mavrck verfolgt jedoch einen ganz anderen Ansatz. Sie sind der Ansicht, dass ein Unternehmen, das nicht nach geeigneten Influencer sucht, um Kunden zu gewinnen, sondern seine besten Bestandskunden in Influencer verwandeln sollte, die die Tugenden der Marke loben. Der Hauptvorteil dabei ist, dass Sie einen Influencer, der noch nie von Ihnen gehört hat, nicht davon überzeugen müssen, dass Sie ein Produkt haben, das seinen Werbeaufwand verdient.
Mavrcks Ansatz scheint zu funktionieren, da sie eine beeindruckende Kundenliste aufgebaut haben, darunter namhafte Unternehmen wie Gillette, Dunkin' Donuts, Universal Studios, New Balance, Proctor & Gamble, Sears und JetBlue.
Mavrck-Kunden richten entweder eine eigenständige Microsite ein oder verwenden ein spezielles Plugin für ihre bestehenden Websites. Sie ermutigen ihre Kunden dann, sich mit einem Facebook-Login auf der Website anzumelden. Mavrck erfasst relevante Daten, um den Einfluss eines bestimmten Kunden zu bestimmen. Ihr Algorithmus kann die Reichweite und das Engagement der Kunden einer Marke bestimmen. Basierend auf diesen Daten kann Mavryck feststellen, welchen Einfluss ein Kunde hat und ob er für eine Influencer-Kampagne nützlich wäre.
Jedem Kunden, der als ausreichend einflussreich gilt, werden soziale Aktivitäten angeboten, die er unternehmen kann und er kann sich dafür Belohnungen verdienen.
Bislang hat Mavrck 10,6 Millionen Microinfluencer für seine Datenbank identifiziert, mit 102,3 Millionen sozialen Profilen. In vielerlei Hinsicht sind die Influencer von Mavrck Menschen, die nicht wissen, dass sie Influencer sind. Aus ihrer Sicht ist es wie in einem fortgeschrittenen Treueprogramm, bei dem sie für das Teilen von Inhalten belohnt werden.
Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, E-commerce Tools,
Channels: Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest,TikTok, Twitter, Twitch, Blogs
5. Traackr
Keine IM-Plattform wäre komplett ohne eine Deep Analytics Engine und ein riesiges Netzwerk von Influencern. Traackr enttäuscht an keiner dieser Fronten, auch wenn sie diese nicht in ihre Marketingmaterialien aufnehmen.
Stattdessen konzentriert sich die Plattform von Traackr auf das, was sie Influencer Relationship Management nennt, eines der wenigen Unternehmen, dass das Verkaufsargument von Influencer Marketing anerkennt: Vertrauen. Bei anderen Plattformen ist es eine strikte Geldtransaktion, Influencer zu finden, um eine Marke zu repräsentieren. Eine Marke wird mit Personen gepaart, die in einem bestimmten Bereich Autoritäten sind und dann liegt es entweder an einem Algorithmus oder an einer Einzelverhandlung, die Gebühren für gesponserte Beiträge festzulegen. Und das ist für kurzfristige Kampagnen, die darauf abzielen, das Bewusstsein für ein einzelnes Projekt zu schärfen oder ein Produkt zu verkaufen, kein Problem.
Traackr kann all diese Dinge tun, aber sein Hauptaugenmerk liegt auf den Marken, mit denen es arbeitet - um "nachhaltigen Einfluss" zu gewinnen. Die Plattform ermöglicht ein social listening ihrer Influencer, sodass Marken mit ihnen und ihrem Publikum auf sinnvolle Weise in Kontakt treten können, was die Bekanntheit fördert und Vertrauen schafft. Dieser Fokus, zusammen mit einer Vielzahl von Daten, die zur Visualisierung Ihres Influencernetzwerks verwendet werden können, kann Türen zu noch mehr Influencern öffnen, stromaufwärts und abwärts. Sie werden nicht nur mit dem Publikum in Kontakt treten, sondern auch mit den Menschen, die Ihre Influencer beeinflussen und völlig neue Verbindungen und Netzwerke erschließen, die Sie sonst verpasst hätten.
Unternehmen wie HP, Forbes, EMC, Intel und Travelocity haben ihre Reichweite mit Traackr erfolgreich erweitert.
Key Features: Search/Discovery, Influencer Relationship Management, Team Collaboration Tools, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis, Product/Gifting Tools, Forms and Compliance, Fake Follower/Fraud Detection, Competitor Research,
Channels: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest, Tumblr, Blogs
6. Speakr
Speakr ist weniger eine Softwareplattform sondern vielmehr eine Agentur, die Marken mit Influencern verbindet. Aber das bedeutet nicht, dass die Technologie ein nachträglicher Gedanke ist. Software ist das Herzstück dessen, was sie für ihre Kunden tun und ist der treibende Faktor dafür, wie sie ihre Influencer repräsentieren.
Das Influencer-Netzwerk von Speakr umfasst mehr als 20.000 Social Media-Stars - Menschen, die nicht nur viele Follower haben, sondern auch ein konsequentes Engagement mit einem äußerst loyalen Publikum zeigen. Ein Publikum zu haben ist nur ein Teil der Anforderung an einen Speakrs Influencer; sie müssen auch Authoritäten in ihrem Interessengebiet sein. Das bedeutet, dass ein Instagrammer, der 2 Millionen Follower auf der Grundlage schöner Bilder ansammelt, vielleicht nicht so geschätzt wird wie eine andere Person mit der Hälfte des Publikums und dem doppelten Wissen über alle Belange der Fotografie. Durch die Gruppierung von Influencer in Kategorien bietet Speakr Marken die Möglichkeit, sich mit Hunderten von Menschen gleichzeitig zu verbinden und Inhalte zu entwickeln. Ein einzelner Beitrag, der über eine ganze Kategorie verteilt wird, hat das Potenzial, ein Publikum in dreistelliger Millionenhöhe zu erreichen.
Man muss sagen, dass Speakr nicht an "Potenzial" interessiert ist. Die Plattform selbst basiert auf jahrelanger datengestützter Analyse, die auf der Art von demographischen und psychographischen Informationen basiert, die das Lebenselixier der Vermarkter sind. All diese Daten werden verwendet, um Kampagnen durchzuführen, die die Macht des Social Media nutzen und das Unternehmen behauptet, dass es in der Lage ist, "die Leistung mit einer nahezu kristallklaren Genauigkeit vorherzusagen". Das ist zwar eine mutige Behauptung, aber Speakr hat die Zahlen, um sie zu untermauern: Von den Top 100 der wirkungsvollsten Influencer-Kampagnen dieses Jahr war die Plattform der Motor für fast 40% von ihnen.
Wie TapInfluence ist Speakr auf einige der größten Unternehmen und Marken ausgerichtet. Verizon, Sony, Ford, Nissan, Disney, Microsoft und Universal Studios sind nur einige der großen Marken, die mit der Speakr-Plattform Ergebnisse erzielt haben.
7. Famebit
Von dem Moment an, an dem Sie auf der Website von Famebit landen, ist es klar, dass sie sich an ein jüngeres Publikum wenden. Oder zumindest versuchen, Marken zu gewinnen, die sich an ein jüngeres Publikum wenden. Mit leuchtenden Farben, einer modern aussehenden Schrift und Bildern von attraktiven 20-Somethings mit viel Spaß sieht Famebit aus wie keine andere hier aufgeführte Lösung. Was perfekt ist, weil sie die Dinge ein wenig anders machen als alle anderen.
Wenn ein Creator einen Vorschlag einreicht, stellt Famebit ein paar Hintergrundinformationen für Marken zur Verfügung, die mehr über potenzielle Creator wissen möchten - insgesamt Follower auf jeder sozialen Plattform und die Zielgruppe. Die Analysen sind nicht so tief wie bei anderen Optionen, aber mit Famebit ist es das Ziel, so viele Menschen wie möglich mit unterhaltsamen Inhalten zu versorgen. Und die Chancen stehen gut, dass Sie viel weniger Geld ausgeben: Mit Famebit zahlen Sie nur pro Projekt, mit einem Minimum von 100 US-Dollar.
Diese lockerere Atmosphäre und die niedrigeren Einstiegskosten sollten kleine Unternehmen ansprechen, die in das Influencer-Marketing-Spiel einsteigen wollen, aber das bedeutet nicht, dass Famebit in eine kleinere Rolle verbannt werden sollte. Canon, Adidas, Activision und Office Depot gehören zu den vielen Marken, die ihre Stimme über die Plattform gefunden haben.
Key Features: Influencer Marketplace,
Channels: Facebook, Tumblr, Twitter, YouTube
8. Webfluential
Es ist ein oft wiederholter Aphorismus, dass man nicht für alle Menschen alles sein kann. Zumindest in der Welt des Influencer-Marketings beweist Webfluential das Gegenteil. Ja, die Plattform bietet Matchmaking-Services für Marken, die auf der Suche nach den idealen Influencern sind, sowie Tools für die kreative Zusammenarbeit und Post-Kampagnen-Analysen. Was Webfluential von seinen Mitbewerbern unterscheidet, ist jedoch die Menge an Gedanken, die sie in die Influencer-Seite der Gleichung eingebracht haben.
Die meisten der hier aufgeführten Plattformen werden ihren Pool an Influencer gründlich prüfen, wobei die besten den Bewerbungsprozess durchlaufen und eine Auflistung in ihrer Datenbank für ihre Probleme erhalten. Webfluential geht noch einen Schritt weiter und stattet die Influencer mit Tools aus, um proaktiv nach Möglichkeiten zu suchen, anstatt sich zurückzulehnen und auf ein Klopfen an ihrer virtuellen Tür zu warten. Sie können ihre Profilseite auf der Plattform nutzen, um ihre Preise und ein Portfolio vergangener Arbeiten anzuzeigen. Webfluential bietet Kreativen auch Zugang zu ihren eigenen Analysen und Berichten und die daraus gewonnenen Statistiken als Teil ihres Profils. Angebotserstellungstools ermöglichen es ihnen, detaillierte Vorschläge für beliebige Markenrecherchen zu senden, aber dies ist nicht auf bestimmte Kampagnen beschränkt, die bereits in Arbeit sind.
Ein Influencer mit einer etablierten Präsenz in jeder Nische könnte eigene Vorstellungen davon haben, welche Art von Content er produzieren kann. Auch wenn keine Marken nach etwas suchen, das speziell zu dieser Form passt, ermöglicht Webfluential die Suche nach den richtigen Unternehmen, um Ideen zu präsentieren. Traditionelle Werbeagenturen mögen Jahre damit verbringen, zu versuchen, in die Tür eines großen Unternehmens wie Samsung oder Coca-Cola (beide Kunden von Webfluential) zu gelangen, aber jeder 20-Jährige mit einer guten Idee und einem beeindruckend großen Publikum kann sein Bestes geben und sicher sein, dass die richtige Person sie tatsächlich sieht. Selbst an der neuen Grenze des Influencer-Marketings ist dies ein bahnbrechender Equalizer, der Kreative in den Mittelpunkt stellt.
Key Features: Search/Discovery, Influencer Marketplace, Content Review, Campaign Management, Campaign Reporting, Influencer Analysis, Audience Analysis,
Channels: Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Wordpress
Werner Geyser
Founder of Rainmakers, the worlds leading Growth Hacking Agency. Writer on all things Digital, Social and Influencer Marketing. More importantly Co-Founder of the world's most wonderful boy, Rupert
