网红营销经理应当知道的8家顶级电竞经纪公司

对许多人来说,游戏只是孩子们在闲暇时间在游戏机、手机或电脑上玩的东西。诚然,对于许多50岁以上的人来说,提到电脑游戏,他们仍然会想到原始的《太空入侵者》。如果婴儿潮一代遇到“电子竞技”一词,他们可能会认为你是不是写错了。

不过,电子竞技是真实存在的,而且规模宏大。我之前曾在《电子竞技兴起对品牌商的影响》一文中对此作过介绍。我发现,根据Statista的数据,电子竞技在2017年创造了6.96亿美元的收入,在全球拥有3.85亿美元当量的受众。Newzoo报道称,2018年全球电竞经济预计将达到 9.506亿美元 ,品牌投资增长48%。

今年,仅一款游戏就在不明就里的父母中间引起了恐慌,导致出现了多篇“未来无望”一类的媒体文章。非常流行的《堡垒之夜》也未必那么暴力或露骨,但它确实引发了全世界游戏玩家的遐想。很多人声称,《堡垒之夜》成瘾正在毁掉孩子们的生活。

在很多方面,关于《堡垒之夜》成瘾性的争论就是“史翠珊效应”的一个很好的例子 – 公众的讨论使得这款游戏更加流行。

与此同时,玩家们还在继续玩他们喜欢的游戏,通常是竞争性的电子竞技比赛。营销机构不可避免地发现了该行业的这一成功。一些传统的机构已经将注意力转向了定位于游戏行业的品牌商。在另一些情况下,已经了解游戏的营销人员建立起了专业的游戏和电子竞技机构。以下是八家游戏机构,它们专注于将品牌商介绍给电子竞技玩家,并帮助那些希望参与网红营销的人提供某种捷径。


网红营销经理应当知道的8家顶级电竞经纪公司:


1. Upfluence

Upfluence是一家提供全方位服务的网红营销机构,几乎覆盖了所有细分市场、行业和社交网络。其中包括游戏和电子竞技,尤其专注于帮助您与Twitch上的网红合作。

Upfluence紧跟行业发展动态。他们知道,人们对“玩游戏的人都是满脸青春痘的青少年”的刻板印象远非事实。事实上,Twitch上46%的用户是女性,而且这些用户的年龄也比非游戏玩家认为的要大。

电竞粉丝和玩家通常比普通美国人富裕,平均年收入为5.8万美元。

品牌商可以使用Upfluence Search™软件找到他们理想的电竞选手/网红。您可以使用20多个过滤项来发现其受众与您的目标市场匹配的直播玩家。Upfluence为你提供潜在网红的详细信息,包括其视频帖子的典型表现及其通常所发布的内容的类型。

一旦你选定了自己中意的电竞网红,便可以联系Upfluence进行合作。如果你和网红在条款上达成一致意见,便可以使用Upfluence来追踪他们的工作情况。你甚至可以通过Upfluence进行支付,而不必担心由自己来安排网红各项事宜这等琐事。

不过,你可能有更大的雄心,而不仅仅是与一些电竞网红合作。不论你的目标是什么,Upfluence都能帮到你。他们甚至可以协助您赞助电竞团队或在电竞比赛中显示您的名字。

Upfluence软件为你提供所需的全部信息。你可以查看有关网红广告系列成功情况的详细报告。你甚至可以在应用程序中为网红进行支付,并追踪他们的表现结果。

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2. Viral Nation

 

Viral Nation是一家提供全方位服务的机构,可满足网红营销等式的两边。Viral Nation不仅为企业提供网红营销服务,而且还充当网红人才中介。这家人才机构正积极寻找有才能的Twitch网红。

Viral Nation在包括Twitch在内的整个社交网络中,为那些对向游戏社区进行网红营销感兴趣者提供网红服务。

Viral Nation庞大的人才数据库包括2000多万个账户。品牌商将能够找到与任何类型游戏受众相关的网红,而不仅仅是无处不在的《堡垒之夜》主播。

Viral Nation有一支全新的年轻团队。他们的创始人Mathew Micheli和Joe Gagliese,入选了2016年的“30岁以下最有影响力30人”榜单。

该机构展示了它同腾讯游戏合作为世界知名的大逃杀手游《绝地求生》(PUBG)手机游戏策划的一个广告系列。腾讯游戏是一家中国公司,他们的营销总监发现,Viral Nation为其在美国游戏玩家中推广腾讯产品做的努力可谓无价。该广告系列有三个目标 - 提高认知度、游戏安装量和社交平台增长。

Viral Nation is responsible for creating the most viral, captivating and ROI focused campaigns for brands of all sizes


3. Ader

Ader是一家专业的电竞营销机构,它将品牌商和出版商与全球游戏社区联系起来。该机构为客户策划广告系列,提供“经验”,建立团队赞助关系,并帮助客户启用适合的网红。

他们清楚地了解Twitch之于游戏的重要性,也了解品牌商应如何利用网红来帮助他们建立产品认知度。他们声称自己对品牌商应如何真正与电子竞技、手机、游戏和社交媒体平台上的玩家接洽有着深刻的理解。

不过,他们的服务并不局限于Twitch。他们认识到,游戏玩家也会花时间在YouTube上,并与品牌商和网红合作,制作精彩视频、专属视频、合成视频和定制化内容。

Ader列出的专长包括:网红营销、广告、市场营销、创意内容、电子竞技、游戏和制作。

他们通过各种比赛和现场活动将游戏玩家与品牌商联系在一起。这些活动包括大型会议和摊位活动、社区发展、Shine比赛和慈善活动。

Ader致力于将品牌商与电竞团队联系起来,建立多种类型的团队赞助关系。这包括商品品牌化、定制化的团队内容、商业广告、产品测试和流媒体投放,以及设立品牌大使。


4. Flood Interactive

Flood Interactive认识到了电子竞技的重要性。他们知道市场上有专业的玩家和团队。世界各地都在举办比赛,奖金池可与“传统”体育赛事媲美,甚至更大。

Flood Interactive与Twitch、Twitter和YouTube上的电竞网红进行合作。他们把网红与高质量的赞助商联系起来,进行协议谈判,并帮助网红设计定制化的节目来确保赞助商满意。

他们对网红与赞助商之间的持续性合作关系进行管理,以确保实现节目设计、进度更新和表现指标等方面的目标。他们会找到最能满足品牌商要求的人才,并管理他们的这种合作关系,以确保该品牌商从广告和赞助资金中获得最大价值。

Flood Interactive的专家会为网红提供指导和技术协助,为其量身定制直播内容、个人形象和社交媒体资产,以最大限度地吸引受众和赞助商。

他们会安排网红在电子竞技活动(如赛事主办或选角)、媒体活动(如采访)和公司活动(如现场直播、参观、演讲活动)中露面,以增加个人曝光率。

Flood Interactive的团队会根据品牌商的需求量身定制广告系列。广告系列是根据优选的受众、预算和时长而设计的。


5. Knowscope

Knowscope将自己描述为一家“选自玩家,愉悦玩家”的公司。他们的目的是帮助玩家们既能每天做自己喜欢的事情,又能谋生。他们与希望在游戏社区中获得曝光率的品牌商合作。

Knowscope将网红营销视作品牌商需要经历的一个三阶段过程。潜在客户首先会向Knowscope描述他们的品牌、项目、预算和目标,然后由Knowscope与社区内的游戏玩家和内容创造者合作,找到一个满足品牌商需求的人才。

一旦他们在其社区中找到了能较好匹配品牌商需求的游戏玩家,Knowscope便会在双方之间牵线搭桥以启动项目,并计划接下来的具体步骤。

此时,其社区内的游戏玩家将向各自受众推广品牌和产品,从而将Knowscope相信是当今最具影响力的广告投放到游戏社区中。

Knowscope的内容创作者有多种项目类型。其中包括Twitch和YouTube频道的赞助、游戏播放、产品评论、造势宣传(如电视商业信息广告)、产品赠品,或者甚至只是让一名玩家在其频道中使用品牌商的产品。


6. Game Influencer

总部位于德国的 Game Influencer 通过将游戏出版商和网红联系起来,从而为个人电脑、游戏机和手机游戏策划网红广告系列,以产生能够推动某款特定游戏发展的创意内容。

他们声称自己的网络中有超过300万名网红,并且在所有广告系列中产生了超过5000万次的播放量,由此带来了超过72.5万次的安装量。

Game Influencer将游戏与网红联系起来,以建立品牌知名度、提高应用安装量并提高应用商店排名。他们在欧洲、北美、南美、亚洲、大洋洲及中东和北非地区都拥有国家和国际级网红。

他们更加偏爱以业绩表现为基础的广告系列。所有广告均以每千次展示费用(CPM)为基础进行投放。他们跟踪所有相关的表现指标:视频播放量、应用安装量和转化率。

网红会根据视频播放量、应用安装量或固定费用结构按月获得报酬。Game Influencer仪表板可让网红追踪查看其赞助视频的表现及自己已经赚取的收入。同样地,Game Influencer会向每个客户提供一份关于广告系列表现的详细报告。


7. CheeseCake Digital

CheeseCake Digital是一家专门的电子竞技机构,帮助品牌商驾驭电子竞技领域。其客户包括英特尔、美国艺电公司、微软和迪士尼互动工作室等各大技术和游戏公司。

他们突出关注的一个领域是传统体育与电子竞技之间的交叉点。他们观察到了传统体育团队为了将电竞迷转化为体育迷是如何进军电子竞技的,反之亦然。Cheesecake Digital帮助体育团队了解电子竞技市场,制定电竞预算,并向他们展示如何创建一个成功的(电竞)团队和品牌。

Cheesecake Digital还与电子竞技比赛的组织方合作,围绕赛事形成粉丝互动。他们帮助活动组织方将自己与其他组织方区分开来,并向他们展示如何利用粉丝互动平台(尤其是Heero)。

该机构为感兴趣的品牌商提供指导,告诉他们如何将预算用于各项活动,只有每笔支出花得合理才有价值。还帮助品牌商了解市场、机会所在,以及如何有效地激活广告中的空白空间。做好基础工作后,他们会激活广告系列并对其进行管理直至完成。


8. Foreseen Media

Foreseen Media是一家专业的电子竞技机构,致力于玩转电子竞技。他们脱胎于营销和广告界,致力于为电竞俱乐部提供资金,与品牌商开展合作,以及在自己的团队中引入前职业玩家。他们认为自己最宝贵的财富在于他们的激情、人文价值和对电竞行业的了解。

虽然总部设在马德里,主要面向西班牙语用户,但他们在迈阿密和墨西哥也设有办事处。

该机构的营销总监Alberto Hernández-Linador是西班牙领先的电竞俱乐部eMonkeyz的创始人,并且还担任过玩家经理。客户经理兼公关的Álvaro Luzón也是eMonkeyz的创始人。他们的赛事兼人才经理Adrian Montalbo是一位前职业玩家,在国内和国际联赛的电竞比赛以及活动制作方面拥有广博的知识。

Foreseen Media认为,电子竞技是一种强大的工具,可以以非侵入性的方式与品牌用户和粉丝建立起联系。他们提供线上和线下的营销、创意、赞助、研究、咨询、资金和俱乐部发展、玩家亮相、活动推广等。

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