Facebook toma un enfoque similar a la mayoría de las otras redes de publicidad online. Si quieres anunciarte en su plataforma, ellos no te brindan una cotización por un precio fijo. De hecho verás que el costo de tus anuncios de Facebook varía según una variedad de factores.
Moz brinda algunas estadísticas reveladoras sobre los costos comparativos de llegar a las personas a través de diferentes tipos de medios. A pesar de que las cifras del 2014 están un poco desactualizadas, aún siguen brindando una imagen precisa de dónde vienen los costos de los anuncios de Facebook en comparación con la competencia
Moz encontró que los costos para llegar a 1.000 personas fueron:
- Periódicos- $32,00
- Revistas- $20,00
- Radio - $8,00
- TV por Cable - $7,00
- Google AdWords - $2,75
- Anuncios de LinkedIn - $0,75
- Anuncios de Facebook - $0,25
Recientemente hemos presentado un resumen de ¿Cuánto Cuestan los Anuncios de YouTube? Si quieres anunciarte en YouTube, necesitas establecer un presupuesto, y luego hacer una oferta por los spots publicitarios. En muchos aspectos, los anuncios en Facebook funcionan de manera similar.
Por lo tanto, técnicamente el costo de tus anuncios de Facebook será la cantidad que desees gastar. No se trata tanto de cuánto te costarán los anuncios sino de cuántos anuncios obtendrás por tu dinero. Por supuesto, si tu oferta es demasiado baja, no podrás gastar tu presupuesto entero porque siempre habrá alguien que desee pagar más que tú.
Resumen
- En los EE.UU., el costo promedio por clic (CPC) de los Anuncios de Facebook en el tercer trimestre del 2016, fue de 27, 29 centavos - esto se compara con un CPM de $7,19
- Globalmente el CPC promedio es alrededor de 28 centavos.
- Los domingos y los lunes tuvieron CPC más económicos que otros días de la semana
- Los CPC fueron muy variables según el objetivo de la campaña (esta es información del último trimestre del 2016):
- Alcance - $1,01
- Generación de Leads – 79 centavos
- Vistas de Vídeo – 61 centavos
- Conversión fuera del sitio web – 37 centavos
- Impresiones – 25 centavos
- Clics de enlaces – 12 centavos
- Engagement de la publicidad – 4 centavos
- Engagement de la página – 3 centavos
- El costo promedio por Me Gusta (CPL) en los EE.UU. fue 20 centavos – la mitad que en Alemania
- El Costo promedio por Aplicación Instalada varió enormemente entre los países, con un rango que va desde los $5,40 en Reino Unido hasta los 44 centavos en Brasil. En los EE.UU. costó $2,28.
Debajo Tienes una Guía Rápida de Cómo se Calculan los Costos de los Anuncios de Facebook:
Pujas de Facebook
El espacio de los feeds de Facebook es más que suficiente para incluir anuncios y publicaciones patrocinadas. Esto es particularmente cierto para términos de palabras claves competitivas.
Como resultado, Facebook opera como un sistema de subastas, donde los publicistas potenciales establecen pujas para ganar el derecho a publicar campañas publicitarias. Por lo tanto, no hay costo establecido para publicar anuncios de Facebook. Todo depende de quién más quiera anunciarse.
Comienzas el proceso estableciendo un presupuesto diario. Esto es importante. Sin él, correrías el riesgo de encontrar una campaña exitosa que podría costarte más de lo que puedes pagar.
Además eliges si quieres comenzar tu campaña hoy o realizarla de manera continua, o si quieres lanzar una campaña en fechas de inicio y finalización establecidas.
Cómo Funciona la Subasta de Anuncios de Facebook
Facebook no sólo brinda el espacio publicitario al mejor postor. Sino que también quiere asegurarse de que sus usuarios disfruten de la mejor experiencia. Por lo tanto, Facebook selecciona las pujas ganadoras teniendo en cuenta los anuncios que ellos creen que, en general, tienen más valor. Esto hace un equilibrio entre anunciantes que llegan a personas receptivas de su mensaje y usuarios a quienes les podría interesar ver ese mensaje.
En el detrás de escena de Facebook, hay un montón de subastas de anuncios que ocurren todos los días. De hecho, cada vez que alguien abre su feed hay una subasta. Facebook compara todas las pujas que compiten por un espacio y selecciona el anuncio que cree que será de mayor valor para el usuario objetivo.
Por ejemplo, Facebook notó mi investigación para realizar este artículo. Como resultado, el anuncio principal en mi página de Facebook en este momento es “Aprende Cómo Puedes Capitalizar las Nuevas Oportunidades del Chatbot de Facebook.”
Facebook analiza tres factores:
- El nivel de puja de cada anunciante
- Cuán relevante es el anuncio para una persona
- Las probabilidades de que esa persona realice la acción de conversión optimizada por el anuncio
Facebook puntea cada anuncio en base a esos factores. Brindan los espacios publicitarios en cualquier feed a aquellos anuncios con puntajes más altos.
Esto significa que no tienes que tener la puja más alta para ganar un espacio para tus anuncios. Sólo tienen que ser adecuados para la audiencia.
Si tus anuncios logran el puntaje principal para un espacio, Facebook basará lo que te cobra en lo que todos estaban ofertando. Esto significa que no tendrás que pagar necesariamente el monto máximo de la puja.
Factores Significativos que Afectan el Costo de Tus Anuncios de Facebook
Tu Puja
Cuando estableces el monto de tu oferta, puedes elegir que el proceso de sea Automático o Manual. Si eliges el Automático, Facebook selecciona la puja que te ayuda a ganar la mayoría de los espacios publicitarios al mejor precio. Esto significa que Facebook intenta gastar tu cantidad total de presupuesto con el objetivo de maximizar tus resultados.
Puedes elegir la opción Manual si prefieres establecer un límite de cuánto deseas pagar por resultados individuales. Por ejemplo, puedes limitar tus ofertas a $4 por clic.
Recuerda que si estableces un límite manual muy alto, será poco probable que llegues a pagar ese monto. Facebook ajusta la subasta para asegurar que el postor ganador no pague más de lo necesario.
Tu Público Destinatario
No tiene sentido intentar enviar tus anuncios a todos. No importa qué producto sea, siempre hay algunas personas que son más relevantes para tu compaña que otras. Incluso grandes corporaciones como McDonald's limitan su publicidad dirigida a tipos de personas que se parecen más a sus clientes típicos.
Además, debes tener en cuenta que en algunos nichos tendrás una competencia considerable. Cuanto mayor sea la competencia a la que debes enfrentarte, mayor serán los costos de los anuncios. Por ejemplo podrías pagar tarifas de $50 por términos relacionados al ámbito legal.
Cuanto más amplia sea tu red de clientes, mayores serán las empresas, de diferentes tipos, con las que deberás competir por los espacios publicitarios.
Por supuesto, cuando se trata de tu publicidad, la audiencia objetivo es un factor esencial. Si crees que tu mejor mercado es demasiado costoso como para hacer targeting, no tiene mucho sentido anunciarse a una audiencia más económica pero irrelevante.
Algunos factores relevantes sobre la audiencia que pueden afectar el costo de tus anuncios son:
- Ubicación
- Edad
- Género
- Sus intereses
- Conexiones (ej., ya han puesto me gusta a tu página de Facebook)
- Idiomas
El Nivel de Calidad y Relevancia de Tu Anuncio
Piensa en esos bruscos, molestos y ruidosos anuncios que debes soportar en la televisión. Te molestan pero es muy poco lo que puedes hacer, además de cambiar el canal del programa que deseas mirar. Las cosas son diferentes en la red. Si Facebook te bombardea con anuncios molestos de baja calidad, tú puedes cerrar Facebook y visitar otra página web sin mucho problema.
Facebook no quiere eso. Es por eso que desalientan los anuncios que consideran de baja calidad.
Facebook no prohíbe rotundamente los anuncios de baja calidad, sino que agrega un costo premium, bajando su peso en el proceso de pujas de anuncios.
Por cada anuncio que publiques, Facebook te da un Puntaje de Relevancia que va del 1 al 10. Esta es una guía sobre cuán relevante cree que tu anuncio es para la audiencia objetivo (siendo 10 muy relevante). Cuanto más alto sea el puntaje de relevancia, menor será el costo que debas enfrentar para colocar tu anuncio. Puedes ver tu Puntaje de Relevancia en tu Administrador de Anuncios de Facebook. Vale la pena tomar nota de esto para contar con una guía que te ayudará a mejorar tus anuncios en el futuro.
Tu puntaje de relevancia es fluido. Cambia según las personas reaccionen a tu anuncio de manera positiva o negativa.
La Proporción de Clics también afecta a tu relevancia. Mientras más personas hagan clic en tu anuncio, como una proporción de impresiones, más relevante Facebook considerará tu anuncio para la audiencia.
Facebook creó Porcentajes de Acciones Estimadas. Esta es su mejor estimación de la probabilidad de que una persona en particular genere el resultado que estas esperando con tu anuncio.
Cuando Facebook trata de decidir cuán relevante será tu anuncio para una persona en particular, mira el comportamiento pasado de esa persona. Por ejemplo, si tu objetivo es que una persona haga clic en tu anuncio, Facebook analiza a las personas que en el pasado han hecho clic en anuncios como el tuyo.
Factores Estacionales
El costo de tus anuncios de Facebook a veces dependerá del comportamiento de otros. Hay algunos momentos del año en los cuales hay una demanda masiva de las empresas para colocar publicidad en Facebook. Y hay momentos del año que, a la inversa, son muy tranquilos. Como en todos los mercados publicitarios, el costo de la publicidad aumenta en los picos de demanda y cae en los momentos más tranquilos, en los cuales Facebook quiere incentivar a los anunciantes.
Generalmente, estos momentos son similares a tus temporadas de producción o comercialización. Tus picos de venta serán en temporadas similares a los picos de venta de tus competidores. Por lo tanto, todos ustedes querrán anunciarse en el mismo momento.
Particularmente debes esperar pagar más si quieres anunciarte para:
- Día de Acción de Gracias (en los EE.UU.)
- Black Friday / Cyber Monday
- Navidad
- Ventas del Boxing Day
- Nochevieja y Año Nuevo
Ad Placement
Source: neilpatel.com
Ubicaciones de Anuncios
Facebook clarifica que la ubicación de los anuncios afecta el costo general de tu publicidad. Ellos te ofrecen las siguientes áreas para ubicar tus anuncios, y te recomiendan que les permitas ubicar tus anuncios en todos estos espacios para reducir tu costo promedio:
- Sección de Noticias de Facebook Escritorio
- Columna Derecha de Facebook Escritorio
- Sección de Noticias de Facebook Móvil
- Feed de Instagram
- Audience Network
- Messenger
Por supuesto, deberás asegurarte de que tu audiencia utilice Instagram y Messenger antes de decidir que tus anuncios se ubiquen allí.
Diferentes Opciones de Puja
Cuando estableces una oferta para tus anuncios, puedes basarla en varias opciones posibles:
- Costo por Clic (CPC) – pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, sin importar lo que haga después de haber hecho clic
- Costo por 1000 Impresiones (CPM) – pagas un cantidad por cada 1.000 personas que ven tu anuncio, independientemente de si hacen o no clic en él
- Costo Por Acción (CPA) – eliges la acción particular que deseas (una conversión), y pagas cada vez que alguien realice esa acción. Por ejemplo, podrías pagar por cada persona que hace clic para registrarse en tu sitio web como resultado de un anuncio de Facebook
- Costo por Me Gusta (CPL) – pagas cada vez que alguien pone Me Gusta en tu página de Facebook
Como las distintas medidas dan como resultado acciones diferentes, naturalmente habrá bastante variación entre los diferentes números. Es de esperar que haya más impresiones que clics, y el precio reflejará eso. Del mismo modo, como las conversiones son menos frecuentes que los clics y las impresiones, pagarías más por una puja de Costo por Acción.
Optimizaciones
Facebook te brinda la oportunidad de enfocar tu campaña en algunas optimizaciones comunes. Cada una de ellas optimiza automáticamente tu campaña para una opción de puja y metas particulares.
- Conversiones – Facebook dirige tu campaña a personas que ellos creen que completarán la conversión deseada. En este caso, ellos asumen que pagarás usando CPM
- Impresiones – Facebook dirige tu anuncio a una audiencia amplia y pagarás en CPM
- Clic al Enlace de tu Página Web– Facebook selecciona a aquellas personas que consideran que harán clic para llegar a tu sitio web. Te cobran en CPC
- Optimizar para Alcance Único – Facebook se centra en hacer llegar tus anuncios a personas hasta una vez por día – cobrándote en CPM.
Métricas Clave Para Saber Si Tus Anuncios Valen La Pena
Cuando se trata de determinar cuán “buenos” o “malos” son los costos de tus anuncios de Facebook, necesitas mirar tu retorno de inversión (ROI) y el costo por acción (CPA). Esto asume que tienes el flujo de liquidez para pagar tus facturas de anuncios de Facebook, aquí es donde las cifras de tu presupuesto necesitan ser realistas y manejables.
Para que un anuncio sea efectivo, el ROI necesita ser más alto que tu CPA. Supón que tus anuncios envían a las personas a la página de aterrizaje, donde ellos compran tu producto. Obviamente necesitas que las ventas adicionales realizadas a través de esa página de aterrizaje superen el costo de los anuncios de Facebook que los envían allí.
Cuanto más puedas hacer para bajar el costo de tus anuncios, más alto debería ser tu ROI.
Sin embargo, en muchos casos una campaña de publicidad de Facebook, en lugar de tratar de hacer ventas, se dirige más arriba del embudo. En este caso, puede ser más complicado determinar los “ingresos” generados por un anuncio. Deberías interesarte más en tu “ROI Social” – la cantidad de engagement social que obtienes de tu anuncio en relación a tu inversión.
Naturalmente, cada empresa tendrá un diferente nivel de ROI Social que considera aceptable. Tal vez el camino más fácil sea comparar el ROI Social de una campaña con el ROI Social de una campaña anterior.
Por ejemplo, podrías pagar $100 por una campaña. Como resultado, las personas podrían ponerte 120 Me Gusta, 50 comentarios y compartirlo 30 veces. En este caso recibes 200 engagements por tus $100, un ROI Social de 50 centavos.
Por supuesto, deberías considerar que algunos tipos de engagement son más valiosos que otros y ponderarlos en consecuencia en tus cálculos.
Resultados Estadísticos de AdEspresso en 2016
En 2016 AdEspresso analizó una cantidad importante de información para ver lo que las empresas estaban pagando por su publicidad en Facebook. Incluyeron esa información en su eBook, Costo de Anuncios de FB: Benchmarks 2016.
Algunos de sus principales hallazgos (todos expresados en dólares americanos) fueron:
- En los EE.UU., el costo promedio por clic (CPC) de los Anuncios de Facebook en el tercer trimestre del 2016, fue de 2, 29 centavos - esto se compara con un CPM de $7,19
- Globalmente el CPC promedio es alrededor de 28 centavos.
- Los domingos y los lunes tuvieron CPC más baratos que otros días de la semana
- Los CPC fueron muy variables según el objetivo de la campaña (esta es información del último trimestre del 2016):
- Alcance - $1,01
- Generación de Leads – 79 centavos
- Vistas de Vídeo – 61 centavos
- Conversión fuera del sitio web – 37 centavos
- Impresiones – 25 centavos
- Clics de enlaces – 12 centavos
- Engagement de la publicidad – 4 centavos
- Engagement de la página – 3 centavos
- El costo promedio por Me Gusta (CPL) en los EE.UU. fue 20 centavos – la mitad que en Alemania
- El Costo promedio por Aplicación Instalada varió enormemente entre los países, con un rango que va desde los $5,40 en Reino Unido hasta los 44 centavos en Brasil. En los EE.UU. costó $2,28.
Es importante observar que había una variación importante de algunas de esas estadísticas de AdEspresso entre los resultados del tercer y el último trimestre de 2016, sugiriendo que los costos de los anuncios de Facebook varían ampliamente con el correr del tiempo.
Lectura Adicional: También puedes encontrar una completa Guía para Anunciarte en Facebook aquí
