9 Dicas Para Criar a Estratégia de Marketing Perfeita Para o LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social favorecida para os negócios. Embora possa não ganhar tanta atenção para o marketing de negócios como Facebook ou Instagram, por exemplo, muitas empresas têm presença na plataforma. Igualmente importante, muitos profissionais e pensadores visionários também usam a plataforma. É particularmente valorizado pelas empresas que atuam no setor B2B.

O LinkedIn tem mais de 610 milhões de membros. Destes, 303 milhões são membros mensais ativos, dos quais 40% visitam o site diariamente. Importante para muitas empresas, 90 milhões de influenciadores/líderes de pensamento de alto nível e 63 milhões de tomadores de decisão usam o LinkedIn. 97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como canal de distribuição de conteúdo, e o LinkedIn é responsável por 80% dos leads B2B das mídias sociais.

O LinkedIn é a rede social escolhida para executivos de alto nível, gerenciação e líderes de pensamento. Decisões sérias que não se importam menos com status do Facebook, tweets no Twitter, vídeos do YouTube ou imagens do Instagram ainda frequentemente têm um ávido interesse em postagens instigantes compartilhadas no LinkedIn.

Portanto, a maioria das empresas deve ter presença no LinkedIn, incluindo-o como parte de sua estratégia geral de marketing online. As empresas que vendem B2B, no entanto, devem garantir que o LinkedIn seja parte integrante de sua estratégia de marketing.


Como funciona o algoritmo do LinkedIn

O LinkedIn tem sido relativamente aberto sobre como seu algoritmo funciona.

  1. Um bot de IA verifica seu conteúdo para garantir que não seja spam. Se seu conteúdo falhar neste teste, é improvável que seja exibido nos feeds de muitas pessoas. Apenas compartilhe material de alta qualidade no LinkedIn.
  2. Seu posto será semeado para uma audiência de julgamento. O algoritmo examinará então o engajamento dessas pessoas iniciais. Se eles mostrarem pouco interesse no post, então é improvável que o LinkedIn mostre o seu post para muito mais pessoas.
  3. Se o seu público inicial favoreceu o post, dando-lhe um número razoável de curtidas e compartilhamentos, então o algoritmo do LinkedIn fará novas verificações para garantir que não seja spam, e que os resultados sejam confiáveis para sua rede de audiência. Eles ampliarão o círculo de contas a quem alimentam o post.
  4. Supondo que seu posto ainda esteja indo bem, editores humanos eventualmente se envolverão. Eles lerão o post e decidirão se ele merece ser impulsionado por um público mais amplo.

9 dicas para criar a estratégia de marketing perfeita para o LinkedIn


1. Defina suas metas de marketing no LinkedIn

O marketing no LinkedIn não é diferente de qualquer outro marketing social. Você precisa começar cada campanha definindo e definindo seus objetivos. Você precisa se perguntar por que, precisamente, você está realizando esta campanha de marketing do LinkedIn? O que espera conseguir com isso?

Você quer que seus objetivos sejam SMART – Específico, Mensurável, Alcançável, Realista e Oportuno. Em particular, você precisa garantir que você pode usar algumas métricas adequadas para medir o sucesso de sua campanha.

 

Alguns objetivos comuns (expressos geralmente aqui, não totalmente INTELIGENTEs) incluem:

  • Aumentando a consciência da sua marca (provavelmente melhor medido usando dados em suas análises do LinkedIn Page)
  • Construir leads (o LinkedIn é depois de toda a rede onde é mais provável encontrar potenciais tomadores de decisão/clientes de negócios)
  • Engajar-se com seu público-alvo (novamente você encontrará dados sobre isso em suas análises do LinkedIn Page e menos tangivelmente em sua participação em Grupos do LinkedIn)
  • Venda do seu produto (talvez menos comum no LinkedIn, mas ainda possível indiretamente)

2. Conheça seu público-alvo

Um dos segredos críticos para o sucesso do marketing social é entender completamente os gostos e interesses do seu público-alvo. Não adianta gastar fundos valiosos e marketing de tempo para pessoas que nunca terão interesse em seu produto. Você não faria, por exemplo, muito, se houver, marketing no LinkedIn se você vender um produto direcionado a adolescentes que ainda frequentam a escola, por exemplo.

Se seus potenciais clientes passarem tempo no LinkedIn, você vai querer entrar em detalhes descrevendo sua demografia. 

Você precisa saber as características essenciais das pessoas que podem comprar seu produto, à frente da empresa para quem trabalham. Você pode vender produtos B2B, mas não é um negócio que se decida se deve comprar seu produto – ele será um gerente específico dentro de cada empresa. Então, vale a pena se perguntar, qual gestor tomaria a decisão, ou mesmo quem está dentro de uma empresa para dar recomendações sobre compras.

Se você já tem uma página razoável da empresa LinkedIn, você pode ir à sua análise para lhe dar uma ideia razoável dos tipos de pessoas que se interessam por sua página. Há algum padrão naqueles que compartilham e gostam de seus posts?


3. Aperfeiçoe a página da sua empresa

Como muitas redes sociais, o LinkedIn tem dois tipos de páginas – páginas pessoais onde as pessoas listam seus trabalhos e sucessos passados, e páginas da empresa. Uma vez que qualquer gerente ou funcionário adicione sua empresa como um local de trabalho, o LinkedIn criará uma página da empresa para você. No entanto, a menos que você adicione conteúdo e preencha as lacunas, sua página da empresa parecerá descuidada e não reclamada.

Uma página de empresa atraente e informativa é essencial para qualquer negócio no LinkedIn. Será um dos lugares mais prováveis para o seu público-alvo visitar no LinkedIn. Você deve imaginar como sendo uma loja virtual, seja vendendo itens ou apenas usando o LinkedIn para construir o reconhecimento da marca.

Sua página da empresa LinkedIn é um lugar perfeito para narrar todas as histórias positivas sobre o seu negócio. Você pode usá-lo para destacar sua equipe e quaisquer prêmios que você ganhou. Em última análise, o LinkedIn é uma rede sobre pessoas, então você deve usar sua página da empresa LinkedIn para enfatizar os rostos públicos de sua organização.

Quem quiser saber mais sobre o seu negócio no LinkedIn fará questão de pesquisar pela página da sua empresa. É uma das formas mais comuns que as pessoas pesquisam sobre sua empresa – o que você faz, o que você faz, onde seus escritórios estão, quem é sua alta administração e executivo.

Você vai querer que sua página da empresa LinkedIn reflita toda a marca que você usa em outros lugares. Ele deve incluir seu logotipo oficial, suas cores, suas fontes e links para a URL do seu site. Pense nos tipos de perguntas que seus potenciais clientes fariam e antecipe-as, incluindo as respostas na página da sua empresa. Como em todos os seus ativos on-line, você precisa considerar cuidadosamente a cópia que você usa em sua página do LinkedIn, incluindo palavras-chave relevantes em seu texto.

Certifique-se de atualizar continuamente a página da sua empresa, no entanto. Se você quer ser considerado uma força séria no LinkedIn, você precisa publicar conteúdo relevante, informativo e interessante regularmente.


4. Promova sua página da empresa

Embora o uso criterioso de palavras-chave possa ajudar a página da sua empresa a aparecer nas pesquisas do LinkedIn, você realmente precisa dar um impulso, se quiser que as pessoas encontrem seu site. Caso contrário, você pode estar se limitando a apenas um ou dois novos visitantes por mês.

Você deve aproveitar a oportunidade de promover sua página sempre que tiver a oportunidade. Isso pode ser tão simples quanto um logotipo do LinkedIn na sua página web e outras contas sociais, incentivando as pessoas a segui-lo no LinkedIn. Quanto mais visível for a página do LinkedIn, maior o sucesso que você provavelmente estará na plataforma.

Uma vez que alguém tenha seguido sua página, ele verá suas postagens e atualizações em seu feed, mantendo-o fresco em sua mente.

Você deve iniciar esse processo pedindo a todos os seus funcionários e gerentes que sigam a página da sua empresa; isso, esperançosamente, lhe dará números iniciais suficientes para parecer respeitável. Você pode adicionar um link à sua página do LinkedIn em lugares como sua assinatura de e-mail e boletins informativos. Não se esqueça de convidar seus clientes existentes para visitar e seguir sua página renovada da empresa LinkedIn.


5. Criar e compartilhar conteúdo útil e envolvente

Como todas as mídias sociais, você precisa ser social no LinkedIn. Você não pode considerar isso de marketing set-and-forget. Não faz sentido ter pessoas seguindo sua conta se não receberem nada em troca. Eles gradualmente esqueceriam de você, adicionando-o a muitas outras contas seguidas e ignoradas.

É importante lembrar que o LinkedIn é uma rede social mais "adulta" e séria do que muitas das outras; provavelmente não é o lugar ideal para compartilhar seus memes de gato. No entanto, é um site perfeito para criar e compartilhar posts de blog que interessarão ao seu mercado-alvo. O LinkedIn é particularmente adequado para artigos do tipo Liderança de pensamento, permitindo que você demonstre sua experiência em seu nicho.

Embora você possa compartilhar links para postagens que você carregou para o seu blog existente, estudos mostram que o algoritmo do LinkedIn favorece o material publicado na plataforma, em vez de promover links fora do local. 

O LinkedIn permite criar posts de blog dentro da plataforma, deixando-o. A plataforma de publicação do LinkedIn permite que os membros escrevam, editem e compartilhem artigos no LinkedIn, embora ainda não esteja disponível em seu aplicativo móvel.

Você não precisa criar conteúdo original para todas as suas postagens no LinkedIn. Você pode compartilhar outros artigos que você encontrar que você sente que serão de valor para o seu público-alvo. Lembre-se, o objetivo geral de sua conta no LinkedIn é ser útil para o seu mercado-alvo, e reunir o conteúdo relevante de outras pessoas pode alcançar isso, bem como suas peças originais.


6. Use imagens e outras mídias em seu conteúdo

Embora o LinkedIn não dependa tanto de mídia visual como o Instagram ou YouTube, ainda é importante. Um bom visual sempre levará a um melhor engajamento do que um mar de texto. No entanto, você normalmente adicionaria a imagem ou texto a um artigo baseado em texto, em vez de compartilhá-la sozinha.

Embora o texto seja o encontro do seu post compartilhado, você deve usar a mídia visual para embelezá-lo. Na maioria dos casos, será a imagem ou vídeos que atraem a atenção de alguém e os trazem para ler seu artigo. Se eles gostarem do seu post geral, eles esperam seguir sua página.

O LinkedIn agora incentiva você a enviar vídeos diretamente para as plataformas em vez de compartilhar vídeos do YouTube. Se você está criando um post para a Plataforma de Publicação do LinkedIn, você pode adicionar multimídia em qualquer lugar dentro do artigo - imagens, vídeos, podcasts, slides, tweets e outros.


7. Esteja ativo em grupos do LinkedIn

Outra maneira de você parecer social no LinkedIn é participar de discussões nos Grupos do LinkedIn. Esta é uma excelente forma de fazer networking com outros profissionais de negócios. Se você é seletivo sobre os grupos que você participa, você deve ser capaz de se concentrar em se comunicar com seu público-alvo. Você pode procurar por grupos adequados de dentro da barra de pesquisa do LinkedIn.

Você pode até optar por criar e moderar um grupo onde você visa seu público preferido. Você, é claro, deve gastar tempo para manter a conversa e fazer valer a pena para as pessoas participarem.


8. Inclua anúncios do LinkedIn em sua campanha

Como a maioria das redes sociais, você pode aumentar o desempenho da sua marca no LinkedIn comprando anúncios. O LinkedIn tem extensos recursos de segmentação, para que você possa garantir que o LinkedIn só entregue seus anúncios para seu público preferido.

Os anúncios que você pode comprar incluem:

  • Conteúdo patrocinado – aqui, você paga para amplificar o conteúdo que compartilha. Isso significa que seus posts atingem um público muito maior do que você poderia alcançar organicamente
  • Anúncios de texto – anúncios de PPC que aparecem em várias páginas do LinkedIn, por exemplo, a página inicial do LinkedIn, páginas de perfil, páginas de resultados de pesquisa e páginas do Grupo.
  • Patrocinado inMail – estes permitem enviar mensagens personalizadas para membros do LinkedIn – como e-mail marketing, mas feito dentro do LinkedIn

9. Estudo o seu LinkedIn Analytics

We mentioned that you should select goals for your LinkedIn marketing campaign that are SMART. One of these requirements is that your goals are Measurable. Therefore, you should take the time to check your progress towards meeting those goals.

In many cases, you will find the relevant data in LinkedIn Analytics for your company page. This will give you invaluable progress about the visitors to your page and how they have engaged with your content.

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