9 Tipps, um die perfekt Linkedin Marketingstrategie zu erstellen

LinkedIn ist ein beliebtes soziales Netzwerk für Unternehmen. Auch wenn es für das Geschäftsmarketing vielleicht nicht so viel Aufmerksamkeit erlangt wie beispielsweise Facebook oder Instagram, sind viele Firmen auf der Plattform präsent. Genauso wichtig ist, dass auch viele Fachleute und visionäre Denker die Plattform nutzen. Besonders geschätzt wird sie von den Firmen, die im B2B-Sektor tätig sind.

LinkedIn hat mehr als 610 Millionen Mitglieder. Davon sind 303 Millionen monatlich aktive Mitglieder, von denen 40% die Website täglich besuchen. Wichtig für viele Unternehmen ist, dass 90 Millionen hochrangige Einfluss- und Vordenker und 63 Millionen Entscheidungsträger LinkedIn nutzen. 97% der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn als Vertriebskanal für Inhalte, und LinkedIn ist für 80% der B2B-Leads aus sozialen Medien verantwortlich.

LinkedIn ist das soziale Netzwerk der Wahl für Führungskräfte, Manager und Vordenker. Seriöse Entscheidungsträger, die sich nicht weniger um Facebook-Status, Twitter-Tweets, YouTube-Videos oder Instagram-Bilder scheren könnten, interessieren sich immer noch oft sehr für nachdenklich stimmende Beiträge, die auf LinkedIn veröffentlicht werden. Daher sollten die meisten Firmen eine Präsenz auf LinkedIn haben, und zwar als Teil ihrer gesamten Online-Marketingstrategie. Unternehmen, die B2B verkaufen, sollten jedoch sicherstellen, dass LinkedIn ein integraler Bestandteil ihrer Marketingstrategie ist.

Wie der LinkedIn-Algorithmus funktioniert

LinkedIn war relativ offen in Bezug auf die Funktionsweise seines Algorithmus.

1. Ein KI-Bot überprüft Ihren Inhalt, um sicherzustellen, dass es sich nicht um Spam handelt. Wenn Ihr Inhalt diesen Test nicht besteht, ist es unwahrscheinlich, dass er den Feeds vieler Leute zugestellt wird. Geben Sie nur qualitativ hochwertiges Material auf LinkedIn weiter.
2. Ihr Beitrag wird für ein Probepublikum gesetzt. Der Algorithmus wird dann das Engagement dieser ersten Personen untersuchen. Wenn diese nur wenig Interesse an dem Beitrag zeigen, ist es unwahrscheinlich, dass LinkedIn Ihren Beitrag viel mehr Menschen zeigt.
3. Wenn Ihr anfängliches Publikum den Beitrag favorisiert und ihm eine angemessene Anzahl von Likes und Shares gegeben hat, führt der LinkedIn-Algorithmus weitere Prüfungen durch, um sicherzustellen, dass es sich nicht um Spam handelt und dass die Ergebnisse für Ihr Publikumsnetzwerk glaubwürdig sind. Er wird den Kreis der Konten erweitern, an die er den Beitrag weiterleitet.
4. Vorausgesetzt, dass Ihr Post immer noch gute Leistungen erbringt, werden schließlich menschliche Redakteure hinzugezogen. Sie werden den Beitrag lesen und entscheiden, ob er es verdient, einem breiteren Publikum vorgestellt zu werden.

9 Tipps für die Ausarbeitung der Perfect LinkedIn Marketingstrategie:

1. Definieren Sie Ihre LinkedIn-Marketingziele

Marketing auf LinkedIn unterscheidet sich nicht von jedem anderen Social Marketing. Sie müssen jede Kampagne mit der Definition und Festlegung Ihrer Ziele beginnen. Sie müssen sich fragen, warum genau Sie diese LinkedIn-Marketingkampagne durchführen? Was erhoffen Sie sich davon?

Sie möchten, dass Ihre Ziele SMART sind - spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgerecht. Insbesondere müssen Sie sicherstellen, dass Sie einige geeignete Metriken verwenden können, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen.

Zu den gemeinsamen Zielen (hier allgemein ausgedrückt, nicht vollständig SMART) gehören

• Steigerung Ihres Markenbewusstseins (wahrscheinlich am besten anhand der Daten Ihrer LinkedIn-Seitenanalyse gemessen)
• Aufbau von Leads (LinkedIn ist schließlich das Netzwerk, in dem Sie am ehesten potenzielle Geschäftsentscheider/Kunden finden)
• Engagement mit Ihrer Zielgruppe (auch hier finden Sie Daten dazu in Ihrer LinkedIn-Seitenanalyse und weniger greifbar in Ihrer Teilnahme an LinkedIn-Gruppen)
• Verkaufen Sie Ihr Produkt (vielleicht weniger häufig auf LinkedIn, aber dennoch indirekt möglich)

2. Kennen Sie Ihr Zielpublikum

Eines der entscheidenden Geheimnisse für den Erfolg von Social Marketing ist das vollständige Verständnis des Geschmacks und der Interessen Ihrer Zielgruppe. Es macht wenig Sinn, wertvolle Geldmittel und Zeit für das Marketing für Menschen auszugeben, die niemals ein Interesse an Ihrem Produkt haben werden. Sie würden z.B. nicht viel, wenn überhaupt, Marketing auf LinkedIn betreiben, wenn Sie ein Produkt verkaufen, das sich z.B. an Teenager richtet, die noch die Schule besuchen.

Wenn Ihre potenziellen Kunden tatsächlich Zeit auf LinkedIn verbringen, werden Sie ihre demografische Zusammensetzung genauer beschreiben wollen. 

Sie müssen die wesentlichen Merkmale der Personen kennen, die wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen werden, noch vor dem Unternehmen, für das sie arbeiten. Sie verkaufen vielleicht B2B-Produkte, aber es ist kein Unternehmen, das über den Kauf Ihres Produkts entscheidet - es wird ein bestimmter Manager innerhalb jedes Unternehmens sein. Es lohnt sich also, sich zu fragen, welcher Manager die Entscheidung treffen würde, oder sogar, wer innerhalb eines Unternehmens wahrscheinlich Kaufempfehlungen geben wird.

Wenn Sie bereits über eine vernünftige LinkedIn-Unternehmensseite verfügen, können Sie zu Ihren Analysen gehen, um eine vernünftige Vorstellung davon zu erhalten, welche Arten von Personen sich für Ihre Seite interessieren. Gibt es Muster bei denen, die Ihre Beiträge teilen und mögen?

3. Perfektionieren Sie Ihre Firmenseite

Wie viele soziale Netzwerke verfügt LinkedIn über zwei Arten von Seiten - persönliche Seiten, auf denen Menschen ihre früheren Jobs und Erfolge auflisten, und Unternehmensseiten. Sobald ein Manager oder Angestellter Ihr Unternehmen als Arbeitsort hinzufügt, erstellt LinkedIn eine Unternehmensseite für Sie. Solange Sie jedoch keine Inhalte hinzufügen und die Lücken ausfüllen, wird Ihre Unternehmensseite unbeachtet und nicht beanspruchend aussehen.

Eine attraktive, informative Firmenseite ist für jedes Unternehmen auf LinkedIn unerlässlich. Sie wird einer der wahrscheinlichsten Orte sein, den Ihr Zielpublikum auf LinkedIn besuchen wird. Sie sollten sie sich als virtuelles Geschäft vorstellen, unabhängig davon, ob Sie Artikel verkaufen oder LinkedIn nur zum Aufbau von Markenbekanntheit nutzen.

Ihre LinkedIn-Firmenseite ist ein perfekter Ort, um all die positiven Geschichten über Ihr Unternehmen zu erzählen. Sie können sie nutzen, um Ihr Team und alle Auszeichnungen, die Sie gewonnen haben, hervorzuheben. Letztendlich ist LinkedIn ein Netzwerk über Menschen, daher sollten Sie Ihre LinkedIn-Firmenseite dazu verwenden, die öffentlichen Gesichter Ihres Unternehmens hervorzuheben.

Jeder, der auf LinkedIn etwas über Ihr Unternehmen erfahren möchte, wird nach Ihrer Firmenseite suchen. Es ist eine der gebräuchlichsten Arten, wie Menschen über Ihr Unternehmen recherchieren - was Sie tun, was Sie herstellen, wo Ihre Büros sind, wer Ihr leitendes Management und Ihre Führungskräfte sind.

Source: linkedin.com

Sie möchten, dass Ihre LinkedIn-Firmenseite das gesamte Branding widerspiegelt, das Sie anderswo verwenden. Sie sollte Ihr offizielles Logo, Ihre Farben, Ihre Schriftarten und Links zu Ihrer Website-URL enthalten. Überlegen Sie, welche Arten von Fragen Ihre potentiellen Kunden stellen würden, und greifen Sie ihnen vor, indem Sie die Antworten auf Ihrer Unternehmensseite einfügen. Wie bei allen Ihren Online-Assets müssen Sie das Copywriting, die Sie auf Ihrer LinkedIn-Seite verwenden, sorgfältig prüfen und relevante Keywords in Ihren Text aufnehmen.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihre Firmenseite kontinuierlich aktualisieren. Wenn Sie bei LinkedIn als ernstzunehmende Kraft angesehen werden möchten, müssen Sie regelmäßig relevante, informative und interessante Inhalte veröffentlichen.

4. Werben Sie für Ihre Unternehmenseite

Auch wenn die vernünftige Verwendung von Keywords dazu beitragen kann, dass Ihre Unternehmensseite in LinkedIn-Suchanfragen erscheint, müssen Sie ihr wirklich einen Schub geben, wenn Sie wollen, dass Ihre Website gefunden wird. Andernfalls beschränken Sie sich möglicherweise auf nur ein oder zwei neue Besucher pro Monat.

Sie sollten die Gelegenheit nutzen, für Ihre Seite zu werben, wann immer Sie die Gelegenheit dazu bekommen. Dies kann so einfach sein wie ein verlinktes LinkedIn-Logo auf Ihrer Webseite und anderen sozialen Konten, das die Leute dazu anregt, Ihnen auf LinkedIn zu folgen. Je sichtbarer Ihre LinkedIn-Seite ist, desto erfolgreicher werden Sie wahrscheinlich auf der Plattform sein.

Sobald jemand Ihrer Seite gefolgt ist, wird er Ihre Beiträge und Aktualisierungen in seinem Feed sehen und Sie in seiner Erinnerung frisch halten.

Sie sollten diesen Prozess damit beginnen, dass Sie alle Ihre Mitarbeiter und Manager bitten, Ihrer Firmenseite zu folgen; dies wird Ihnen hoffentlich genug Ausgangszahlen liefern, um respektabel auszusehen. Sie können an Orten wie Ihrer E-Mail-Signatur und Ihren Newslettern einen Link zu Ihrer LinkedIn-Seite hinzufügen. Vergessen Sie nicht, Ihre bestehenden Kunden einzuladen, Ihre neu gestaltete LinkedIn-Firmenseite zu besuchen und ihr zu folgen.

5. Nützliche einnehmende Inhalte erstellen und weitergeben

Wie alle sozialen Medien müssen auch Sie bei LinkedIn sozial sein. Sie können es nicht als Set-and-Forget-Marketing betrachten. Es macht wenig Sinn, dass Leute Ihrem Konto folgen, wenn sie nichts dafür erhalten. Sie würden Sie nach und nach vergessen und Sie zu vielen anderen followed und ignorierten Konten hinzufügen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass LinkedIn ein "erwachseneres" und ernsthafteres soziales Netzwerk ist als viele der anderen; es ist wahrscheinlich nicht der ideale Ort, um Ihre Katzenmemes zu teilen. Es ist jedoch eine perfekte Website zum Erstellen und Teilen von Blog-Beiträgen, die Ihren Zielmarkt interessieren werden. LinkedIn eignet sich besonders für Artikel vom Typ Thought Leadership und ermöglicht es Ihnen, Ihr Fachwissen in Ihrer Nische zu demonstrieren.

Obwohl Sie Links zu Beiträgen, die Sie in Ihren bestehenden Blog hochgeladen haben, freigeben können, zeigen Studien, dass der LinkedIn-Algorithmus Material bevorzugt, das auf der Plattform veröffentlicht wird, anstatt Links außerhalb der Website zu fördern. 

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Blog-Beiträge innerhalb der Plattform zu erstellen und diese dort zu lassen. Die LinkedIn-Veröffentlichungsplattform ermöglicht es Mitgliedern, Artikel über LinkedIn zu schreiben, zu bearbeiten und mit anderen zu teilen, obwohl es noch nicht innerhalb ihrer mobilen Anwendung verfügbar ist.

Sie müssen nicht für alle Ihre LinkedIn-Beiträge Originalinhalte erstellen. Sie können andere Artikel, auf die Sie stoßen, die Ihrer Meinung nach für Ihr Zielpublikum von Wert sind, mit anderen teilen. Denken Sie daran, dass das übergeordnete Ziel Ihres LinkedIn-Kontos darin besteht, Ihrem Zielmarkt von Nutzen zu sein, und die Zusammenstellung der relevanten Inhalte anderer Personen kann dies ebenso gut erreichen wie Ihre Originalbeiträge.

6. Bilder und andere Medien in Ihren Inhalten verwenden

Obwohl LinkedIn nicht so abhängig von visuellen Medien wie Instagram oder YouTube ist, ist es dennoch wichtig. Ein gutes visuelles Medium führt immer zu einem besseren Engagement als ein Meer von Text. Normalerweise würden Sie das Bild oder den Text jedoch eher zu einem textbasierten Artikel hinzufügen, als ihn allein weiterzugeben.

Der Text ist zwar der Treffpunkt für Ihren gemeinsamen Beitrag, aber Sie sollten ihn mit visuellen Mitteln verschönern. In den meisten Fällen werden es das Bild oder die Videos sein, die die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen und ihn dazu bringen, Ihren Artikel zu lesen. Wenn ihnen Ihr Beitrag insgesamt gefällt, werden sie hoffentlich Ihrer Seite folgen.

Source: linkedin.com

LinkedIn ermutigt Sie nun dazu, Videos direkt auf die Plattformen hochzuladen, anstatt YouTube-Videos weiterzugeben. Wenn Sie einen Beitrag für die LinkedIn-Veröffentlichungsplattform erstellen, können Sie an beliebiger Stelle innerhalb des Artikels Multimedia hinzufügen - Bilder, Videos, Podcasts, Folien, Tweets und andere.

7. In LinkedIn-Gruppen aktiv sein

Eine weitere Möglichkeit, auf LinkedIn sozial zu erscheinen, ist die Teilnahme an Diskussionen in LinkedIn-Gruppen. Dies ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, sich mit anderen Geschäftsleuten zu vernetzen. Wenn Sie bei den Gruppen, denen Sie beitreten, wählerisch sind, sollten Sie sich auf die Kommunikation mit Ihrem Zielpublikum konzentrieren können. Sie können in der Suchleiste von LinkedIn nach geeigneten Gruppen suchen.

Sie könnten sich sogar dafür entscheiden, eine Gruppe zu bilden und zu moderieren, in der Sie Ihr bevorzugtes Publikum ansprechen. Sie müssen natürlich Zeit aufwenden, um die Konversation aufrechtzuerhalten und dafür zu sorgen, dass es sich für die Menschen lohnt, daran teilzunehmen.

8. Integrieren Sie LinkedIn-Anzeigen in Ihre Kampagne

Wie die meisten sozialen Netzwerke können Sie die Leistung Ihrer Marke auf LinkedIn durch den Kauf von Anzeigen steigern. LinkedIn verfügt über umfangreiche Targeting-Möglichkeiten, sodass Sie sicherstellen können, dass LinkedIn Ihre Anzeigen nur an Ihr bevorzugtes Publikum ausliefert.

Die Anzeigen, die Sie kaufen können, umfassen:

• Gesponserte Inhalte - hier zahlen Sie, um die von Ihnen freigegebenen Inhalte zu verstärken. Das bedeutet, dass Ihre Beiträge ein viel größeres Publikum erreichen, als Sie organisch erreichen könnten.
• Textanzeigen - PPC-Anzeigen, die auf verschiedenen LinkedIn-Seiten erscheinen, z. B. auf der LinkedIn-Startseite, den Profilseiten, den Suchergebnisseiten und den Gruppenseiten.
• Gesponserte InMail - diese ermöglichen es Ihnen, personalisierte Nachrichten an LinkedIn-Mitglieder zu senden - wie E-Mail-Marketing, jedoch innerhalb von LinkedIn

9. Studieren Sie Ihre LinkedIn-Analyse

Wir haben erwähnt, dass Sie für Ihre LinkedIn-Marketingkampagne Ziele auswählen sollten, die SMART sind. Eine dieser Anforderungen ist, dass Ihre Ziele messbar sind. Daher sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Fortschritte bei der Erreichung dieser Ziele zu überprüfen.

In vielen Fällen finden Sie die relevanten Daten in LinkedIn Analytics für Ihre Unternehmensseite. Dadurch erhalten Sie wertvolle Informationen über die Besucher Ihrer Seite und darüber, wie sie sich mit Ihrem Inhalt beschäftigt haben.

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Werner Geyser

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