Hvad er Influencer Marketing: Et Dybtgående Indblik i Den Næste Store Ting Indenfor Marketing

Folk har længe snakket om Influencer Marketing. Det kommer ikke til at erstatte social eller content marketing, fordi det kan ikke eksistere uden dem. Hvis du er ny inden for IM og ikke er helt sikker på hvad det betyder, så er du kommet til det rigtige sted. Vi vil bryde det helt ned for dig, startende med det mest oplagte udgangspunkt:

Hvad er Influencer Marketing?

På det mest basale punkt, er Influencer Marketing som en hybrid af gamle og nye marketing værktøjer, der tager ideen om kendis anbefalinger og placere den i en moderne drevet content marketing kampagne. Den største forskel er at resultatet af kampagnen typisk er et samarbejde mellem brands og influencere. 


Influencer Marketing Strategier og Casestudier:


Et godt eksempel er Youtube kendissen PewDiePie. Han samarbejdede med skaberne af en gyserfilm der tog plads i de franske katakomber under paris og skabte en række videoer, hvor han undergik udfordringer i katakomberne. Det var perfekt indhold for PewDiePie’s 27 millioner abonnenter og han havde næsten dobbelt så mange visninger end filmens trailer. Alle vandt.

Det er det simple eksempel. Det er let at forestille sig en kendis samarbejde med et firma om at markedsføre et produkt. Selvom det består af en række videoer på 10 minutter hver, fremfor en 30 sekunders reklame i tv’et. Men folk ville ikke snakke om Influencer Marketing - du ville heller ikke kunne læse om det - Hvis ikke det havde et meget bredere sæt applikationer og formål. Og nøglen er i ordet, “Influencer.”

Influencers, i modsætning til kendisser, kan være overalt. De kan være hvem som helst. Det der gør dem så indflydelsesrige er deres mange følgere på internettet og de sociale medier. En Influencer kan være en populær modefotograf på Instagram, eller en vellidt cybersikkerheds blogger på twitter, eller en respekteret marketingdirektør på LinkedIn. Der er indflydelsesrige personer i alle industrier, du skal bare finde dem. De er let genkendelige ved deres mange tusinde (nogle gange millioner) af følgere, og dette er målgruppen du er efter.


Hvad virker ved Influencer Marketing

Vær omhyggelig i din tilgang til Influencer Marketing

  • Du skal være organiseret. Lav en strategi, en plan og budget, og brug tid på research.
  • Du skal være tålmodig og menneskelig - Mennesker der taler med andre mennesker, ikke et firma der taler med et andet firma. 

Lav et skema

  • Foretrækker influenceren månedligt, hvert kvartal, eller halvårlige opkald og nyhedsbreve?
  • Integrer jeres PR tidsplan, produkt udgivelsesplan osv. 
  • Send e-mails på vegne af medarbejdere højere oppe i virksomheden. Planlæg rejse skema for ledende personale og planlæg møder ansigt til ansigt. 

Hvad Influencer Marketing ikke er

Dette er et godt tidspunkt at pointere at IM ikke kun handler om at finde en person med en stor følger base og derefter tilbyde dem penge eller omtale, så de kan sige gode ting om jer. Det er hvad virale kendisser er til. Influencers er folk der har brugt tid på at opbygge deres eget brand og dyrket deres publikum/følgere; de er derfor naturligvis beskyttende overfor deres omdømme og de personer der stoler på dem. De er mennesker der har haft tålmodighed og fokus nok til at blive succesfulde på de sociale medier, en følger af gangen. Mennesker som dem er ikke interesseret i en hurtig udbetaling.

Influencer Marketing handler heller ikke om hurtig udbetaling. Det er den samme langsomme fremgangsmåde som sociale medier og content marketing, hvor din kampagne ikke direkte handler om at sælge dine varer. Det handler om at demonstrere autoritet, troværdighed og lederskab indenfor din branche. Det handler om at blive et med det du tilbyder, ligesom når folk siger de vil genskrive et dokument fremfor at tage en fotokopi af det. 

Marketing indenfor de sociale medier, er en langsom proces der handler om at erhverve den slags tilhængere der er loyale og engagerede. Det er fristende at tænke at alliere sig med en indflydelsesrig influencer, er en nem vej indtil deres følgeres hjerter og sind. Det er dog slet ikke så simpelt. For at alliere dig med en influencer, skal du selv vinde deres tillid og respekt. Men hvordan? 

Hvad virker ikke inden for Influencer Marketing

Generalisere din tilgang til at finde og gøre brug af forskellige Influencers. Det der passer til en, passer nødvendigvis ikke til en anden. Skræddersy din tilgang til den specifikke Influencer. 

Kun at se på influencerens popularitet. Indflydelse er ikke ensbetydende med popularitet, husk derfor at dit mål er at fremkalde en specifik handling af dine kunder.


En Simpel Regel: Influencer Marketing er Marketing til Influencers

I traditionel marketing indenfor sociale medier, vil et brand starte en side på den medieplatform de vælger og med tiden vil deres følger base gro og afsløre hvem deres mest loyale følgere er. Hvilket er dem der liker og deler deres indhold, eller laver indlæg hvor de nævner deres brand. Brugere som disse, vil ofte blive plejet ekstra gennem personlig opmærksomhed, som del af en stærk segmenteret gruppe af de mest loyale følgere. Dette omfatter en indsats for at markedsføre til denne gruppe, for at få dem til at blive ved med at sprede ordet. 

IM fortæller os at vores tid er bedre brugt i markedsføring direkte til indflydelsesrige personer, hvis likes og dislikes - ligner vores egne.

Et problem med denne fremgangsmåde: Nogle brugere har slet ikke nok følgere til at gøre en forskel. Faktisk har de fleste brugere ikke nok. De fleste har et lille netværk bestående af måske et par hundrede venner og bekendte som repræsenterer mange forskellige meninger og præferencer. I mellemtiden vil et brand kæmpe for at skabe indhold som de håber vil kunne ræsonnere med deres følgere på en meningsfuld måde, alt imens de forbliver engagerede i de daglige interaktioner. Denne brede tilgang til marketing indenfor de sociale medier, vil selvfølgelig give meget uregelmæssige resultater. I stedet for at forsøge at få likes og følgere i blinde, eller kaste forskellige former for indhold ud på nettet for at se hvad der virker, fortæller IM os at vores tid er bedre brugt på marketing direkte til indflydelsesrige personer, hvor vi allerede ved at deres likes og dislikes, matcher vores egne. Hvilket betyder at engagere sig med disse mennesker på tværs af sociale konti. Ikke kun like og følge, men derudover kommentere og vise viden og en personlighed. Det kan også betyde at skabe indhold der er specifikt for at få Influencerens opmærksomhed. På trods af at den ultimative gevinst er Influencerens følgere for brandsene, så består deres målgruppe alligevel af Influencerne selv. 

To ting er opnået ved at lægge dette fundament.

  1. Det første er, at ved blot at engagere positivt på din influencers sociale medier, opnår du en hurtig adgang til deres følgere. Du prøver ikke at sælge noget, i stedet viser du blot dit ansigt, som en del af deres gruppe, hvilket kun øger din troværdighed længere henne af vejen.   
  2. Det næste du opnår er, at når du senere hen foreslår en form for IM samarbejde, så ved de allerede hvem du er. Influencers er ikke kendisser, som sådan, men deres online tilværelse kan godt se sådan ud. Med mange afbrydelser fra folk de ikke kender, der gerne vil bruge deres tid, enten på at rose dem eller sælge en ide til dem. Du bliver derfor nødt til at skille dig ud fra mængden af de henvendelser de får i form af e-mails og beskeder. Så når du endelig tager kontakt til dem, så ved de allerede hvem du er og hvad du står for, og om i er et godt fit. Hvis du har læst på lektien kan du trygt slappe af i din viden om at i er. 

 En Influencer Marketing Kampagne: Casestudie

PewDiePie eksemplet fra tidligere har måske givet dig en ide om hvordan en IM kampagne kan se ud, men det kan være svært at se hvordan den slags strategi kan fungere i de mindre sexede områder af erhvervslivet. Med dette kriterium i tankerne, lad os kigge på et eksempel - Kampagnen for at få flere mennesker til at deltage og skabe bevidsthed omkring Content Marketing World konferencen. En mere traditionelt tilgang ville måske kun have fokuseret på SEO og Google reklamer, samt noget reklame indhold på Twitter og LinkedIn. Måske ville der have været skrevet et blogindlæg, som kunne deles, der kunne hjælpe med at sprede ordet. 

Content Marketing Institute arbejdede i stedet med et firma, Top Rank Marketing, for at udvikle en IM kampagne der kunne hjælpe med at sprede ordet. Content Marketing Institute har allerede mange Influencers de arbejder sammen med. At identificere potentielle samarbejdspartnere var lige så let som at kigge på hvilke personer der skulle tale på den konference de promoverede. Hvilket er hvad de præcist gjorde. De spurgte forskellige talere fra konferencen om tanker og råd omkring content marketing. Resultatet af dette blev sammen med andet lærerigt materiale udarbejdet til 4 separate e-bøger, hver bog med egen unikke emner relevant til CMI’s konference. Hvert e-bog blev lagt tilgængelig på Slideshare, eller som en PDF der kunne downloades, med link overalt på de sociale medier, delt af CMI, Top Rank og de Influencere der havde været en del af det. Hele initiativet blev tilskrevet af softwareudvikleren Curata, der har speciale i indholds og datasikring, samt ledelses platforme. Det er ret mange mennesker at have med til en marketingskampagne, men se blot hvordan alle fik noget ud af det:

  • Selve målgruppen de gik efter at få med til konferencen, fik gratis underholdning og værdifuld information relevant for dem. Over 230000 mennesker læste e-bøgerne på Slideshare samt 4000 downloadede PDF filer. 
  • De Influencere der deltog, brugte platformen til at drive deltagelsen op til deres egne sessioner. Ved at dele de e-bøger de var en del af, gav de folk en chance for at se dem som talere hvilket kun gjorde dem mere troværdige og respekterede indenfor det område de talte om.  
  • CMI opnåede det antal deltagere de havde sat sig for og skabte endnu en stor konference med dem selv i centrum. 
  • Curata, der betalte for det hele, fik over 1000 nye mulige kunder at markedsføre til.
Denne win/win/win/win situation er en del af hvad der gør IM til en meget overbevisende strategi.

Der var ingen reklame tricks brugt i disse kampagner, ingen kendisser der anbefaler produkter man ved de aldrig har brugt. Se det på denne måde: Kampagnen for CMI konferencen var content marketing i brug, arrangeret af de folk der skrev bøgerne om content marketing, rettet mod andre marketingfolk. Dette er alle mennesker der allerede ved en del om marketing og alligevel virkede kampagnen. I dette tilfælde er det fordi tricket var at der ikke var noget trick.

  • Social Marketing fungere bedst når det er en naturlig social interaktion. 
  • Content Marketing fungere bedst når informationen er virkelig hjælpsom.
  • Og IM marketing fungere bedst når den er afhængig af både sociale og content marketing værktøjer og hvor der allerede er en vis troværdighed til dem i publikums øjne.  


 

Do NOT follow this link or you will be banned from the site!